收入下降原因分析及的举措.pptVIP

20『奥會方合 收入下降原因分析与举措 中国联通景德镇市分公司 20年7月 目录[目录 CONTENT 目录 01收入下降原因 02下-步规视划举措 整体收入 情况 宽带业务累计收入169万同比+29% 超预算收入466万 口累计收入司北增0.2%,公众线 入同比下,移动业收入同比下 新增收入1096万 同比67% 累计收入13029万 超预倬收入 存收入135727万 发服时动小5万户,在杭果累)39万 同比43% 道发展量司比减少009万户,收入同北 新增收入142.2同 减少924万;存云归集道收入同比减 比-584% 收入预算 529万。 累计收入755万 同比9% 存收入6128万 同比+12% 1031万 口电新塔收入下降主要原因:行销发展 王减65户,收入同比动少23万 公司整体 新增收入754万同 累计收入5267万 比-14,7% 超预算收入 减少万 同比+17% 存量收入1256万 40.1 口乐平新培收入下降主要原因:核心存量 同比+28% 渠道发展军可比减少0.36万户,流失渠 新增收入202万 道发展司光减少1万户,造成收入 收入预牌缺 同秒少35万 同比22% 存量收入4032万 165万 口浮深收入同比下降主要原因;核道 同比2% 发展同比减少115户,收入同出减 少4历,却同数黜物 罐础业名计人4万6入3万织1万入列47万 同比+175% L餅新务计收λ657万 同比+344% 收入预算缺口187万 目录[目录 CONTENT 目录 01收入下降原因 02 下一步规划举措 下半年 规划 K划 月均1万户 新增收入90万 新增收入 97:万 L_2琳化]律 月均精国提升150户 新增收入7:万 增量收入 泛终端运普中高价值全面导向5业务,月均终端合约提升00新 占是升8% 用户中高价值用户提升1000 新收入45万 3621万元 农村市场 重点乡矬联言点3家 新建渠道月均35户 普通乡镇新理轻触点1〔 存荦渠道月均销提升200户 新增收入万万 线下 每周场内购会/走出去销 月均销晕提升100户 新增收入52万 2643万 增收入21万 双小区2个小区开限常态化月的过提升30新收人7汤万 广电合作 广电万存晕用户转化 月新培家庭融合500户 干户小区营销 月新增泛终端合约85户 新培收λ23.9万 月新塔移网用户135户 校国市场教项高考开20元93队2个标准[数入万 减结算 减减 减峰套 减流失 提A值提绑 减少60万减少6万威少30万减少0万减少28万减申诉35万增收15万 揪切增市场K计划 产品及策暗 时间安排 (where) when ·借助k灶划重白主引流沐冰系,挖 K 掘本地网红、电商等流≡生态入 囗瓷源,达成合作,线上7月5 签约 计划引流安排 月30日4家洽谈的K计划、干 4个K计划已成功洽谈并 计引流月产能达到万户以上 电商BU负责人:阎纤纤 激活异网率不低于50%, 逐步启动上量 ·存量线上端计楼:6订单发层进 电商BU:佩嫦、应樱 后续动态眼进转化情况,对 (刘网红)、是业伙伴(如}效能来的收入及支出做好 等,相好等入2及屏 口合作 2020年7月已签约4个k计划及千端引流,预计产量月均1万户以上,后续带来月收入18万以上 下半年 规划增量市场线上转化 ■总詔引流转化率目标70%:截止7月15日,总引流订单6月转化率681%,全昝排名第三,K计划订单6月转化率486%,全省排名第 八,还有提升空间, ■超会尊享权益包搭载率目标30%:截止7月15日,超会尊亨权益包搭载率118%,全省排名第八,尊享这个空何巨大,后期需垂点抓 任到个人天分4个时段实时报 提升 压实责任 1.区域网档島实洶通订单情况,及析恧因并采取措施提升转化率。成立个具市送攴 三年支人南与交档人员对事法,人带单.参与看送所程 企业微信群上实时反溃当日转化单、超会者、百元以上首充办理等倩况。 报抓细节: 1涏立芃态化翊体系,数化空小兰元个人,制定转化目标,按天盯,每周消 22联转化作为示化动作,二次带单、泛妥合化(官微、手厅、抖音包等)、高预存作为交忖常规 ■存在问题 y总部转化率低,主要因行销人员动作不规范,乡镇交3学习先进地市法,优化活术实出限时极益,老带开晨交付登销工怍 付人员不积吸,拉低全市转率 据景钨铗地亢订单分帝点,亢区、县城区订单较多,乡铗单少的惝况,打造县城区以上区 超会鹗享权益包褡载率较低,交付人员多说一句话营诮 交付为主行销发展为填,乡镇区域行销发展为主交付为辅的双管行铛交付团队 行不到位,营销意识不强。 闭环管理:上经验分亨,优秀做法制性生广;转化率泛台奉末达目区域分忻因 出改进措施。 下半年 规划以泛终端为核心,拉动5G业务规模发展 口聚焦5G终端、泛终端