策划技能培训(OK).pptx

;【策划技能培训】;1、树立积极的态度;积极态度的7个要点;保持积极态度的小贴士：;2、正确看待失败;3、懂得相关知识;心理学;消费行为学;4、分析问题的能力;5、项目的洞悉要点;洞悉产品优劣;;品牌价值;品牌价值;品牌价值;品牌价值;品牌价值;品牌价值;品牌价值VS竞争对手;品牌价值核心要点;城市价值;城市价值;城市价值;城市价值;板块价值;板块价值;板块价值;板块价值;板块价值;城市价值和板块价值对于客户的洗脑;规划价值;规划价值;规划价值;;;;;;;;;;极景楼王4大创举 创举1： 高层别墅化-将院落植于空中 空中院馆不再是富人专利 创举2： N种空间魔方， 随心所欲，超值空间想变就变 创举3： 高层高绿化率 42亩中央绿地一览无余 创举4： 150米宽极景楼王， 视野自是无限穿透;13#—底层架空，主题性泛会所；;13#—挑高入户大堂，尊崇礼遇；;;;;;;;;洞悉目标客群;问题核心点1： 作为全新登陆的龙吟湾组团，其消费客群到底是谁？;客户来访情况;客户来访情况;客户来访情况;全年龄。无明显集中现象，符合大盘客户的特征。;客户成交情况;户型;3、产品与客群;4、总价VS支付VS客群;5、首置客群心理分析;6、首改客群心理分析;开元四季;洞悉目标客群;目标客群认知-大盘客群的成长与变化;1、高层首批客群将立足于区域市场深度挖掘 2、别墅客群将针对全市性高端富豪—私企老板;