互联网与商业模式冬 商业画布完整过程参考幻灯片.ppt

王 王 王 故事讲述 王 绘制出你的商业模式 画出每个商业模式元素 设定故事情节 讲述故事 王 情景推测 王 共同创作 王 9 个构造块——成本结构 成本结构构造块用来描绘 运营一个商业模式所引发的所有成本 王 什么是我们商业模式中最重要的 固有成本 ？ 哪些核心资源花费最多？ 哪些关键业务花费最多？ 王 创造和维持最经济的成 本结构，采用低价的价 值主张、最大程度自动 化和广泛外包 两种类型 成本驱动 价值驱动 9 个构造块——成本结构 专注于创造价值，增值 型的价值主张和高度个 性化服务通常是以价值 驱动型商业模式为特征 王 成本的构成 固定成本 Fixed costs 可变成本 variable costs 规模经济 Economics of scale 范围经济 Economics of scope 王 价值 主张 渠道通路 客户 关系 客户 细分 收入来源 成本结构 重要 伙伴 核心资源 关键 业务 即公司所瞄准 的消费者群体。 这些群体具有 某些共性，仅 而使公司能够 （针对这些共 性）创造相应 的价值。定义 消费者群体的 过程也被称为 市场细分 即公司通过其 产品或服务所 能向消费者提 供的价值。价 值主张体现了 公司相对与消 费者的实际应 用价值 即公司执行其 商业模式所需 的能力 即资源和业务 活动的配置 即公司用来接触 消费者的各种途 径。分销渠道涉 及公司如何