电梯标书制作参考课件.pptVIP

专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 培训目的 ? 使大家对电梯投标及投标文件的制作有一个初步的了解，便于销 售工作的开展。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 课程题纲 ? 投标组职责与目标 ? 衡量是否参与投标的部分因素 ? 投标支持方式 ? 投标定价的主要依据 ? 阅读招标文件时关注的重点项 ? 评标细则的分析 ? 对招标文件疑问的处理办法 ? 特殊项目投标的申请 ? 部门协助工作项的安排 ? 投标书的组成 ? 投标书制作的思路 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 投标组职责与目标 ? 根据招标文件要求的梯型、技术规格，商务条款、售后服务及资 信资质要求、评分细则等条件，结合我司相关销售政策做出投标 文件。 ? 目标：及时有效的参与投标工作。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 衡量是否参与投标的部分因素 ? 标书有无设卡条件； ? 数量及招标方基本概况； ? 投标保证金与项目大小的比值； ? 付款方式、最高限价； ? 配置要求，要考虑进口件的响应； ? 技术要求； ? 交货周期。 ? 用户、招标公司、专家对我司品牌的认知度。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 投标支持方式 ? 以我司名义投标：负责投标文件的制作； ? 以代理商名义投标时，负责代理商投标文件的前期审核，为代理 商准备招标方要求的制造商介绍相关文件。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 投标定价的主要依据 ? 投标报价依据报价组的报价文件； ? 竞标品牌的情况； ? 结合领导的批示折扣来最终定价。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 阅读招标文件时关注的重点项 ? 标书递交截止时间； ? 开标时间； ? 投标保证金：金额、款项返还时间，保证金到帐截止时间； ? 履约保证金：金额、款项返还时间，付款方式； ? 质保期限； ? 工程承包方式； ? 必须响应的条款； ? 无效标和废标的条款； 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 ? 技术参数、材质、和特殊功能； ? 资质文件的提交要求； ? 土建图纸的提交要求； ? 评标细则等。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 评标细则的分析 ? 根据评标细则中商务分与技术分的比值，确定投标书的着重点。 ? 根据评分计算方法及竞标品牌，确定投标价的高低。 ? 根据资质等级、注册资金、最高限价等条件的加分项，判断招标 方的意向品牌线。 ? 根据进口件的要求、付款方式等条件，判断投标的入围品牌。 ? 根据加分项的浮动程度，判断关系网的着重点。 ? 根据自身的投标响应项，预测自身的得分，从而寻找弥补条件。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 对招标书疑问的处理办法 ? 向招标方提出书面答疑请求。 ? 接到招标方的答疑文件后，如有涉及格价的投标改动，需及时通 知报价组进行复核报价文件。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 特殊项目投标的申请 ? 制作特殊项目投标申请表，表中列明梯型、技术规格，材质、特 殊功能、投标价格、折扣率、商务条款、售后服务要求、关键的 评分准则等与价格有关的内容，以便领导审核价格，根据领导批 示信息，确定响应标书的方式。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 部门协助工作项的安排 ? 如招标文件中有要求绘制土建配置图时，应提前提交相应参数给 技术部，要求在指定日期前绘制好图纸。 ? 如招标文件中有要求交纳投标保证金时，需向财务部提交经领导 批准的申请表给财务部汇款。 ? 如投标人不在公司内，需提前向其拿取身份证复印件。 ? 其它需部门协助的工作都需提前安排。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 部门协助工作项的安排 ? 付款申请单格式如下： 林肯电梯（中国）有限公司 付款申请单 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 部门协助工作项的安排 ? 投标保证金退款时，如需公司开具收据，请提交“收据开具申请 表”式如下： 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 投标书的组成 ? 标书文本的制作，常规主要分为三部分，商务部分，技术部分， 资信部分，其次是投标制造商的企业优势介绍、投标单位的介绍、 当地维保机构的介绍及附件。 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 投标书的组成 第一部分 商务投标 ? 一、投标函 ? 二、投标报价表 ? 三、主要部件分项报价明细 ? 四、付款方式 ? 五、投标商务偏离表 ? 六．其它商务承诺 专 业 铸 就 品 质 服 务 体 现 价 值 投标书的组成 ? 第二部分 技术投标 ? 一、供货范围表 ? 二、工期说明 ? 三、技术响应一览表 ? 四、技术偏离表 ? 五、配置表 ? 六、规格参数表 ? 七、电梯功能配置