中国行业电商网站的典型商业模式盈利模式.pdfVIP

帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 中国行业电商网站的典型商业模式与盈利模式 4 月18 日，中国电子商务研究中心发布了《2010 年度中国行业电子商务网站调查报告》 (报告下载：/zt/2010bgdz/) 。报告对2010 年中国行业网站的整体情况、十 大类行业占比情况、十大典型商业模式、发展的瓶颈以及未来的趋势作出了分析与研究。 本报告涉及的B2B 电子商务网站包括：阿里巴巴、网盛生意宝、环球资源、慧聪网、焦 点科技( 中国制造网) 、上海钢联(我的钢铁网) 、环球市场、金银岛、敦煌网、中国化工网、中 国服装网、食品商务网、中国农业网、全球五金网、海虹医药电子商务网、中华机械网等。 电子商务模式是传统商务模式的网络化、电子化、虚拟化，是网络时代一种新型商业模 式；商业模式是能使企业业务运作方式、经营方式、盈利模式的统称；而盈利模式则是企业 在市场竞争中逐步形成的特有的赖以盈利的产品结构及其对应的业务结构。 我国电子商务经过 13 年的蓬勃发展，造就了很多知名行业电子商务企业与品牌，也出现 了很多不同的创新商业模式与鲜明“中国特色”盈利模式。而随着时间的推进，事实证明拥 有优秀商业模式和盈利模式的网站得到了很好的发展。 以下为本《报告》通过对2010 年度我国行业电子商务网站群体的深度分析、比较，总结 的具有典型意义的创新商业模式和盈利模式的梳理与点评： 5.1 以线上贸易服务为主的综合行业电子商务模式 ●模式概述：此类模式的企业以提供内外贸线上的服务为主，主要收入来源为：会员费、 提供增值服务所带来的广告费和站内搜索排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证 费用。 第 1 页 共 10 页 中文实施部 内部培训资料 帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 ●典型企业：阿里巴巴、中国制造网、生意宝、贸发网、文笔天天网、贸易伙伴网 ●数据分析：目前，调查显示：75% 以上的综合性行业电子商务网站主营收入来自会员费。 会员费是大部分行业电子商务网站向会员以年为单位收取的综合性服务费，其中一般包括帮 助会员建立旺铺、网络推广、信息查阅等费用。因而近两年来，国内主流行业电子商务网站 的收费会员数量增长较快。 广告费也是综合性行业电子商务网站当前的一大收入来源，近年来出现了一些创新形式， 例如：竞价排名广告，关键词搜索广告，按效果付费广告，整合投放型广告等等。 在目前所有的第三方B2B 电子商务平台中，从营收来讲，外贸B2B 占据了大部分的市场 份额。以阿里巴巴为例，其国际站贡献收入占其总收入的60% 以上。 5.2 以线下贸易服务为主的综合行业电子商务模式 ●模式概述：此类模式的企业以提供线下服务为主，具有贸易撮合的特征的。其主要收 入来源为：线下会展展位费、会展广告费、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和 所收取的增值服务费用，其运用成本往往较线上高，利润率相对较低。 固然，B2B 网站使国际贸易的形态发生了质的改变，但传统的展览会带给人的那种面对 面交流、交互、交易的体验是B2B 网站无法替代的，两者相互补充。 ●典型企业：慧聪网、环球资源、环球市场网 第 2 页 共 10 页 中文实施部 内部培训资料 帮中国企业拿回定价权 帮中国企业拿回定价权 ●案例分析：目前而言，B2B 网站与线下展会相结合，最成功的案例要数环球资源，环 球资源是众多B2B 企业中较早涉足线下展会业务，也是做的最成功得企业之一，环球资源每 年都在上海、香港主办多场“环球资源中国采购系列交易会”。在环球资源收入构成中，来源 于展会业务的收入已经占到其总收入的30%左右。 此外，2008 年底，网盛生意宝宣布涉足线下会展业，并投资 1000 万元人民币在上海成立 了实体会展公司“网盛会展”。此后，阿里巴巴也于2009 年成立了阿里会展有限公司，用于 承办其集团内部诸如“网商大会”、“网货大会”的诸多会议与展览，但今后不排除开展对外 营运的可能。