6出口合同的订立_2.pptxVIP

第六篇 出口合同的磋商、订立和履行;第二十章 出口交易磋商和合同订立;3;4;5;6;第一节 出口交易磋商的形式和内容;;第二节 出口交易磋商的一般程序 第三节 出口合同的订立;;一、询 盘;询盘在法律上称为要约邀请 询盘不是交易磋商的必经步骤 询盘的法律效力 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律约束力。;二、发 盘;发盘既是商业行为，又是法律行为 发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出 发盘多由卖方发出，也可由买方发出 ;（二）有效发盘的条件 1、发盘应向特定的人发出 2、发盘必须以订立合同为目的 3、发盘的内容必须十分确定 “清楚、完整、无保留条件” 4、发盘必须送达受盘人 发盘于送达受盘人时生效 5、表明经受要约人承诺;发盘与商业广告的区别 1、报刊、广播、电视或招贴的商业广告，一般视为邀请发盘的行为，也可以看成一种商业推广或商业吹嘘手段 2、一般情况下，发盘的受盘人应当是特定的人。;;实盘与虚盘;一项实盘必须符合四点要求： 1、内容必须十分明确；2、主要交易条件必须完整；3、发盘中未附任何保留条件；4、必须规定有效期 ;在出口业务中，区分一项发盘属于实盘还是虚盘，通常表现在文句上。 实盘一般应明确有效期限，虚盘一般应加上“已我方最后确认为准”或“以我货未售出为准”。;;（四）发盘的生效