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传统国际贸易方式 2019/5/27  知识目标:掌握各种贸易方式的概念和适 用范围。 ·能力目标:各种贸易方式在实践中的运用 和合同的签定 教学难点及解决方法:各种贸易方式在实 践中的运用和合同的签定,需要补充涉及 到的其他学科知识,才能使学生掌握并应 用到实际创业中 2019/5/27  [开篇导读] 国际贸易经营中,除了我们熟知的进出口 业务外,还存在其他贸易方式,如经销、 代理、寄售、展卖、招投标以及加工贸易 补偿贸易等。一个成功的贸易实业家或工 作者,不仅擅长经营一般贸易,而且还能 灵活运用贸易方式,把买卖做活。可口可 乐公司最初进入中国市场时,就是采用寄 售方式的。本章讲解几种常见贸易方式的 应用。 2019/5/27  [引导案例] ·20世纪90年代初,联合国决定资助巴基斯坦更换某一路段的电缆,共有几十公里长。资 助条件之一就是,巴基斯坦必须对这段电缆工程进行国际工程招标,否则不予资助。巴基 斯坦方面表示同意,并在国际专业媒体发布招标公告,开始招标。 我国某一集团公司(以下简称W公司)得到消息后,决定参与竞标。但考虑到公司本身对 基斯坦当地的具体情况并不十分熟悉,为保险起见,W公司就委托巴基斯坦的一家本地 公司(以下简称K公司)做代理商,代替自己参与这次投标。 随后巴基斯坦的K公司积极参与竞标,由于我国W公