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第五章 营销策划管理制度 一、项目前期定位 主要包括：物业形态定位、总体规划布局建议；建筑风格、外立 面风格、色彩定位；户型配比定位、户型结构设计定位；室内空间布 局装修定位；营销中心概念设计定位；项目环境设计及艺术风格建议； 小区未来生活方式建议。 二、营销目标的制定 编制项目营销目标计划书，项目营销目标应包括当年可售面积、 当年计划完全销售面积目标、当年计划完成合同金额目标、当年计划 完成现金回笼目标、当年营销费用预算等各项指标。报领导审核通过 后，作为当年营销工作的重要方向与目标。 三、营销计划的制定 根据项目开发进度，及时制定项目营销计划，项目营销计划内容 应包括：可销售物业形态分析、竞争对手分析、营销难点分析与解决 方案、项目营销思路、广告投放计划、合同金额与现金回笼计划等内 容，要求内容缜密，可操作性强。 四、营销费用的审批 应在项目营销计划的框架下根据项目开发进度制定阶段性广告计 划与预算， 实际产生营销费用按规定程序事先填写 《广告费用审批表》， 上报总经理审批董事长批准后执行，如有违规，根据相关规定处罚。 五、广告发布规定