互联网竞争—本质是渠道之争.docVIP

从周 的 360 起 如果周 要 几 的用 ，成 一 的巨 ，做安全 件也 是最佳切入点。 年前后，病毒、木 、流氓 件 天 ， 意味着一个潜在的巨大市 ：安全需求；而同 ，各大安全 件商，如瑞星、卡巴斯基的防火 、 毒 件都是付 的。 360 安全 士横空出世，就所向披靡，因 它既 大又免 ； 接着，就是免 的 360 毒， 个市 几乎不攻自破。 就 ， 360 成 和 抗衡的第二大互 网客 端巨 。 不 ，我 是没有 到 360 的本 ，也就是商 模式：如何 。 当 的 QQ在几 网民的 上遍地开花 ， QQ 一互 网入口： 渠道，就开始 力了。 所有的服 都是从 里 去的， 如 游 、 网、拍拍网? . 就是， 什么 QQ始 不像 MSN/gtalk 那 ，开放自己的 API，也不允 珊瑚虫 版 QQ 播。 360 本 上也是打造一个渠道， 然后将 个渠道打造成 一个平台， 建立一个 生 系 。不向用 收 ，但向渠道的租 者收 ，就如同 广告主，也是 facebook 的商 模式：用 看到的是交友社区，  google 的搜索引擎和 App 开 商看到的 是渠道租 。 360  360 安全 士，帮助 件开 商其推广其 件 器允 第三方插件接入 ( 似于 Firefox  ( 似于 Apple 的 AppStore) ； 插件 ) ；360 桌面， 才是 360 的 真正野心：让软件商入驻用户桌面，这就是为什么 360 纳斯达克上市时说自己是 中国的 facebook 。 渠道的本质，就是用户的入口，用户的汇集地。 得渠道者得天下 。 前不久雷军发布的 小米手机 ，本质上也是推广其定制化的 Android 系统：MIUI。 其实，雷军既不是卖手机，也不是卖操作系统 MIUI，而是成为手机上的 360。为什么小米手机这么强悍而又这么便宜？为什么它承诺每周五定时更新？雷军走的 是周鸿祎在 PC上走的老路： 先让所有的智能机都装上 MIUI( 打造用户渠道 ) ，形成一个繁荣的购物广场 (Shopping Mall) ，将地皮出租给 APP开发商。 新浪微博 怎么赢利？一般有这样三种想法， 1、在 140 字的微博后面插入广告； 2、通过微博导入流量，从而拉动广告收入，像新浪博客那样，本身并不赢利； 3、 在微博网页上植入广告。其实，这三种都成不了大器，因为这非常影响用户体验，另外，很多用户用第三方移动客户端，没有页面广告。 新浪微博最终也是打造一个用户渠道，现在有 2 亿多用户，已经给 QQ造成威 胁了。其网页版的导航栏已经有明显的应用和游戏入口；其微博桌面客户端，和 QQ界面极其相似，下一步，就会采取腾讯类似的动作了： Push 各种互联网服务给 用户。 其实，新浪微博的野心也远不止如此，因为微博积累的真实用户，从而成为 名副其实的互联网基础设施：用户身份数据库 ( 用微博账号登录 ) ；因为用户在微博上积累的用户关系， 以及用户行为数据， 成为社会化电子商务平台， 指日可待 ( 微 商城已经有几家 B2C入驻了 ) 。 苹果的 AppStore ，本质上是 iPhone 和 iPad 的软件发布渠道 ( 软件开发商必须 缴纳 30%的渠道租金 ) 。为什么乔布斯在 iOS 上拒接支持 Flash ，因为商业利益， 而不是所说的用户体验。 Flash 本质上是一种虚拟机 ( 即 AVM)，在该虚拟机上可以 开发各种应用程序：如 Flash 游戏 ( 如开心农场 ) 、FLV 视频 ( 如优酷网 ) 、Flash 文 本 ( 如百度文库 ) 、 Flex 应用程序 ( 如企业 ERP软件 ) ， 如果 iPad/iPhone 上支持 Flash ，AppStore 如何生存？ 互联网巨头，本质上做的都是渠道，只要拥有的强势的渠道地位，推广任何 服务，或是出租页面空间 ( 广告位 ) ，都是很容易的。如 baidu 、搜狐和优酷，本质上都是靠出租广告位赚钱。 像迅雷 ，最初是一个下载工具，当工具普及后，就将其电影网站推广出去了。 大众软件很多都是走这条路，如播放器 ( 如暴风影音 ) 、输入法 ( 如搜狗热榜 ) 等。 淘宝 ，当它通过免费策略，打造成第一购物平台后，逐渐开始收租了。最直 接的，就是顺利将淘宝商城推广出去了，现在又是一淘网，如果你仔细观察淘宝网导航栏，你会发现有很多新的淘宝系网站，如淘花网、淘宝游书园，就如同凡 客推广其 V+网。 零售业 ，本质就是渠道之争，如商超苏宁、国美、沃尔玛，还有商业地产， 如各地的步行街，电器城。而电子商务的本质也是零售渠道，这就是为什么独立 B2C现在很难赚钱， 而入驻淘宝网、 淘宝商城却可以， 营销费