宣纸营销员实操考核题.docVIP

宣纸营销员实践操作考核题 一、考核内容 采取现场抽取一种宣纸在规定时间内以现场模拟推销的方式进行测试，包括推销的开场白、推销过程及推销结束三个环节。此模块主要是考核学生是否掌握了推销的基本礼仪、推销方法的选择；观察判断能力、沟通协调能力；推销的基本技巧及推销策略的运用等基本技能。 被测试学生从5种宣纸产品中以抽签的方式随机抽取一种，准备10分钟后(第一位提前10分钟抽取)，开始现场推销。每一位提前10分钟抽签，准备时间均为10分钟。在5分钟内完成对模拟顾客的推销任务（流程），可根据需要，自行准备相关道具。（说明：模拟顾客由主办学校提供，对象为通过适当培训的二年级或三年级非抽考学生。） 二、考核规则 1、测试时间为15分钟（准备10分钟，5分钟现场推销）。 2、以抽签方式决定考生出场顺序以及所要推销的宣纸的种类。 3、考生在准备和实操过程中不得以任何方式透露自己姓名、以及有关的记号性话语，否则按作弊处理，直接定为考核不合格。 三、评分标准 程序 评分标准 分值 得分 技能要求 1、推销开场白做到与众不同，用新颖出其不意语言吸引顾客，开场白的内容包括口头语言和体态语； 2、具有充分的自信和较高的专业水平，有自信的说话技巧，能抓住客户的心理； 3、具有丰富的商品专业知识和清晰的表达能力，能准确地分析被产品的优缺点，有把握产品卖点的能力 4、能用简练、准确、流畅的语言进行产品（服务）推销，