2019年山东青岛红树林度假世界项目市场研究报告.pptVIP

31 31 ? 项目自 2019 年 3 月 首次报广以来，至 今 可 查 报 广 共 计 78 次； ? 报广频次在项目的 主要推售节点前较 为密集，为项目营 销起到较好的推广 及客户召集作用。 别墅、 高层 入市 别墅 2 期 入市 别墅 3 期、 高层 2.2 期 入市 11 年 3 月 24 日首次报广 11 年 10 月 12 年 4 月 附件： 保利海上罗兰 - 营销推广 32 32 那鲁湾 - 基本信息 33 那鲁湾 - 项目营销借鉴 1 、教训：借区域度假产品真空机遇，却未能牢牢把握，造成滞销 那鲁湾项目 2009 年上半年推出销售，曾 一度举起了西海岸最高价格的大旗 ，依靠其 新颖的外立面 设计和 3800/ ㎡ 的 装修 成本，以及 胶南首个五星级酒店综合体概念 的支撑，价格区间 12000/ ㎡ — 30000/ ㎡ 但初期销售并不 理想，本地客户买账很少占不到 20% ，外地以东北客户占到绝大多数， 开盘也仅是低价区出货量较高 ，高价区 基本停滞，由于开发定价预期较高，严重的 透支客户对未来市场增值的预期 ，其滞销状况一直维持到 2019 年 第一季度，开盘后到 2019 年 6 月前其近三年总销额不足两亿。 2 、借鉴：调整价格，重新教育市场，持续圈层活动重新救赎 依