外勤人管理系统.ppt

hn中眼 销售管家 外勤人员与市场销售管理系统 中国联通集团客户事业部 2013.01  目录 hn中眼 创新·改变世界 )产品概述及目标客户 2)企业现存问题及解决方案 3 产品卖点  产品概述 hn中眼 创新·改变世界 ●产品筒介 销售管家主要是依托于 GSM/CDMA移动通信网络、 基于定位技术开发的、能有效解决中小企业外勤人员 管理问题的系统平台! ●产品特征: 前端手机客户端+ PCweb端管理系统 使用条件: 企业:无需一次性投入,只需一台可以上网的电脑 企业员工:一部联通手机,安装上客户端,缴纳月功 能费即可  产品目的 hn中眼 创新·改变世界 帮助企业 书助业 管住外勤人员 实现移动考勤 帮助企业 实现协同办公 帮助企业 帮助企业 掌控渠道终端 完善销售过程  目标客户 hn中眼 ●四类企业:生产制造企业、批发销售企业、售后服务企业、直营 连锁企业。 ●七类人群:市场销售人员、市场督导人员、驻点促销人员、售 后服务人员、企业采购人员、店面主管人员、长期外派人员。 典型客户细分 ◆食品类:酒类、饮料、乳制品、方便食品、肉类加工、调味品企业 ◆日用类:医药、化妆品、日化 ◆农业类:农药、种子、化肥、农机产品销售… ◆机电类:家电、手机、工程机械 ◆其他类:家装行业、软件开发、技术服务  企业特点 hn中眼 创新·改变世界 拥有众多销售外勤人员、驻点促销人员、 业务代表等终端员工,经常对其销售、考 勤等工作情况无法集中管控; 销售网点数量多、分布广;销售模式简单, 仍多采用传统的跑单、巡店模式; 产品销售和更新速度快,企业信息化水平 需求较高,但企业普遍规模不大,对信息 化系统的投资谨慎; 企业决策链条短;管理的精细化程度不高 人员流动性大,人员流动意味着客户丢失  企业面临的问题 hn中眼 创新·改变世界 公司虽有签到及工作日志机制,但传统模式无法做到有效管理,代签 现象严重,特别是负责外省及县区的销售人员,是否每天都在自己的 工作区域,有无定期走访客户,公司缺乏有效的管理机制,存在很多 管理漏洞? 公司销售明星小刘辞职了,他负责的几个大客户一直都是他联系,现 在他一走,客户的情况公司一无所知,怎么才能做到人走客户留? 每月市场活动费用额度审批几十万上百万,审批没有依据,一些费用去 向成疑问,活动经费是否正在落实到了市场上,有无产生相应的收益, 没有很直观的依据和评估标准? 驻店促销人员缺货补货时,需手工方式报给销售人员,销售人员再录入 系统,流程繁杂,工作效率低下,影响销售效果,如何能有一种快捷的 方式使驻店促销即能完成订单的上报?  如何解决? hn中眼 如何低成本、高 效率的解决这些 问题?  解决方案 hn中眼 创新·改变世界 我公司针对中小 1、位置管理 4、销售管理 企业的现状及面 订单管理 临的诸多实际问 定时定位 订单分析 题推出了销售管 轨迹回放 销量分析 竞品分析 家业务,能有效 2、考勤管理 协同办公 记录考勤日报 短信群发 解决企业考勤、 记录签到详情 企业公告和业务通知 差旅监控、客户 生成考勤月报 历史信息查询 设置考勤方式 维护、市场监管 3、市场管理 6、机构管理 等问题 客户拜访 分级管理 市场检查 自主管理终端 信息采集 客户管理  手机客户端 hn中眼 创新·改变世界 中回联通山的1504 區中回联通园四的150 销售管家2.0 销售管家2.0 工作台,个人办公信息反馈 工作台个人办公。信息反馈 通讯录。销售助手协同办公 通讯录销售助手协同办公 四回圈四回 上班签到下班签退数据采集 采集数据里传个人设置 客户拜访市场检查订单管理 我的状态 位置上报