包包销售工作总结.docVIP

　　第1篇运动包销售技巧 　　运动包销售技巧 　　在我销售运动包之前我首先会考虑销售究竟代表什么，销售的英文是“sales”s代表亲切的微笑a代表自然的接近l代表积极倾听e代表产品介绍s代表互相满足。所以销售实质上是双方都满足的情况下进行的交易，只有具备这一点才能在不断激烈的商品竞争中立于不败之地。 　　首先在一天中开始迎接顾客之前，我需要将各个包的价格、摆放、类别进行整理一下，并且检查宣传用的海报、pop板、展架是否正常可用有无污渍。因为美好的第一印象才会让顾客觉得你在重视他的存在。在顾客进入展位的时候，我会第一时间和他打招呼“您好，欢迎光临阿迪耐克包”把我的注意力放在服务顾客的事情上 　　在我工作中我发现，并不是所有顾客都喜欢很积极主动的招呼以及产品介绍，因为这样会让顾客觉得我在催他买东西一样。对于这样的顾客我微笑招呼以后，一边整理陈列一边观察他的举止，比如我发现他对一款包有兴趣但是又不愿招呼我，这时候我可以假装是在整理包慢慢地走近，很礼貌得对他说“您好，先生这款包是今年新款，您的眼光真独到，我可以为你介绍一下吗”。 　　在我介绍的过程中，我会仔细倾听顾客的一些需求。比如有一次，一位老人要给他孙子买包，可是孙子没在跟前，他很犯愁不知道选哪个。我走了过去亲切和他交谈，从谈话中我了解到他孙子喜欢足球，今年20岁了，不喜欢背包，身高173，喜欢酷酷的。在听完这些以后我向他推荐了一款斜挎的包，容量适中正好满足他孙子运动需求。大爷很感谢我说有这样的孙女多好。我觉得这是顾客对我的褒奖。 　　从我接触销售的第一天开始我就觉得任何一件合格的商品没有好与不好之分。包本身的特点在经过我的描述之后，顾客觉得这就是亮点就好。另一方面，如果顾客喜欢上本不适合他的包，我可以说“先生这款包很好，但是这边还有一款同样不错的包，您想了解一下吗”用委婉的方式让顾客转移一下目标。避免生硬地否定他的想法。 　　最后最重要的就是，在每一笔成功的交易之后，我都会这样给顾客说“先生，恭喜您，对于我的服务您觉得满意的话请您介绍您的朋友过来，如果不满意我一定不断改进！谢谢您的光临，再见！”因为我坚信每一为顾客身后都隐藏着250位潜在顾客！只有用心做好销售，利润才会随之而来！！！ 　　长春欧亚卖场售货员 姜焕 　　第2篇包班工作总结 　　领导包班工作总结 　　包 志 丹 　　2010年7月15日 　　包班工作总结 　　本学期我所包的班级是八年一班，一学期的工作已经结束，在这里我把包班情况做一简要总结如下 　　一、自然情况 　　八年一班班主任是白春艳老师。共有学生24人，其中男生14人，女生10人。住宿生5人。常旷生4人分别是包猛、张洪亮、周雪健、王路遥。实际到校上课每天20人左右。 　　二、学习情况 　　由于学生基础薄弱，学习风气不浓厚，学生厌学情况比较严重，其中韩影和李影等同学学习相当吃力是典型的学困生。学习相对好一些的学生有王小迪、立亚楠、刘文龙等几个同学。 　　三、包班工作 　　（一）、为了切实加强学风，我多次与班主任沟通，了解情况，同时我又多次深入班级听课掌握了一些学情并和班主任一起制定了一些改变学风的方案，比如加强早自习的学习、怎样提高学习效率、怎样合理利用时间等、如何提高学习兴趣等，虽然取得了一些成效，但是离我们的要求还相差很远。 　　（二）、我经常深入宿舍了解该班的5名住宿生，对他们进行了学习指导和安全教育。 　　（三）、在大型活动中我深入班级与班主任一起带领学生完成学校安排的工作。 　　（四）、在平时我重点加强卫生和纪律等工作的监督指导。 我在包班工作中虽然做了一些工作但是与学校的要求还有很多不足之处，我还要在以后的工作中进一步努力，取得更大的成绩。 　　第3篇包西工作总结 　　年终工作总结 　　不知不觉一年时间就这么过去了，包西虽然是收尾项目，但是其中滋味却是最真。 　　由于是收尾项目，包西今年已经没有什么物资采购和设备租赁。原想在轻松惬意的阳光下浏览三年的战斗果实，没想到却是历经各种磨练，获益匪浅。 　　不知道是我们总对陕北的天气太干燥而抱怨呢、还是老天在替业主提前验收工程，反正今年延安的天就一直哭泣着、哭泣着，然后我们的工地也在老天的哭泣声中历经摧残。到处需要防洪、到处需要抢修。就连半夜也睡不着——天上下雨、地上流钱啊。心想，要是当初怎么样怎么样该多好啊！经验啊、教训啊！ 　　天不下雨、天不刮风、屋外有太阳，可是在这里，天不下雨、天不刮风、屋外有要债人，而且就连吃饭睡觉的时候，也会有人时不时催问料款。于是慢慢的慢慢的，也会唬人了、也会唠家常了。 　　与之而来的是一次又一次的审计。公司审计、集团公司审计还有即将到来的国家审计。各有相同、各有不同。其中滋味，不可言表。唯有勤抓业务、刻苦学习是而。 　　以上言辞，纯属个人感叹，如有类同，只因你是筑路人。中铁十