美容业营销实战--网络实战篇（PPT 92页）.pptx

美容业营销实战---网络拓展篇;一、美容产品营销特点;思考：做好一个美容品销售人员，应该具备那些基本条件？;1、美容业的发展现状分析;快速的发展— 中国化妆品销售趋势;快速的发展--- 化妆品消费结构;竞争日益加剧:;竞争日益加剧:;美容市场和美容消费者对美容的要求越 来越高严峻的形势要求美容企业发展不 能停留现有水平,要加强自身的管理和 提升,为市场提供更高品质的美容产品 和美容服务.;2、美容产品营销操作的不规范性;3、美容产品特点;未来美容业的发展趋势;4、美容品销售工作的特点;5、美容品的消费特点;6、我们的产品的概念;我们应该提供给客户的！;7、销售人员的职责描述;8、销售代表的行动指针与行动基准:;9、销售人员的专业形象;审视自我、树立自己的目标:;二、美容市场销售网络的拓展;（一）.打有准备有把握之仗---充分的准备;思考：下市场之前我们应该做好哪些准备？;有信心才会赢，没有信心一定会输，要成功，你必须先树立坚定的信心.;坚定的信心来自于:;充分了解产品，才能树立对自己产品的信心，自己都信心不够，你能让别人信吗？;理解公司的营销政策，才能正确处理好营销工作中的问题，顺利完成销售任务;销售网络开拓的步骤;充分了解公司的产品的特点：;成功的谈判=声明+特征+利益+敲定;态度对销售表现的影响:有关研究说,销售人员能够把他的销售效力整整提