绝对伏的特加的案例.pptVIP

绝对伏特加 广告传播的成功典范  伏特加酒诞生在公元14世纪的俄罗斯,酒度 般在40度至55度,属于低度烈性酒,纯度极高, 今已跻身世界十大名酒行列。 众所周知,最正宗的伏特加在俄罗斯,在众多 人的心目中,伏特加与俄国几乎有同等的概念。 只有这种基于俄罗斯文化的伏特加才是最正宗 的,这几乎成了伏特加定律,其它的伏特加只能是 仿制品  1879年,Lars0 Isson smi th利用一个全新的工艺方 式酿制了一种全新的伏特加,叫做“绝对纯净的伏 特加酒”( Absolut rent branyan) 20世纪70年代, Lars lindmark从祖先手里接过 了接力棒。他成为瑞典酒业公司总裁后,开始对这 家广受赞誉的公司进行革新 1979年,在 Abosult rent branyan酒100周年华诞 之际, Linmark决定出口一种新的伏特加酒 aBsolute P ure vodka  绝对伏特加在进入西欧、北美市场时,受到了强 大阻力。主要原因在于 绝对伏特加来自瑞典,首先就受到来自文化背景 的阻力。 2、大众觉得该品牌的名称太哗众取宠 3、觉得绝对伏特加瓶子的形状比较丑陋,瓶颈太短 难以倒取,瓶帖也很单一,使整个瓶子显得过于透明。 4、人们对这个来自瑞典的伏特加品牌缺少信任。  为了打破绝对伏特加在美国市场的销售僵局, 进口商将产品推广的广告代理权交给了纽约TBWA公 司 TBWA广告公司在对产品和市场认真研究和分析 的基础上,萌发奇想,通过对市场调查资料的另类 思考,将过去消费者对其产品印象中的不利因素转 化为独特的有利因素 TBWA广告公司的艺术指导海因斯在构想广告表 现策略时,一反传统烈性酒使用硬汉、美女为广告 诉求的套路,创造性地将平庸的酒瓶本身作为创意 表现的生发点,在酒瓶的变换上巧做文章。  TBWA的广告制作小组力攻“ ABSOLUT(绝对)这 个具有双重意思的字眼。 平面广告的创意要领都以怪状瓶子的特写为中 心,下方加一行两个词的英文,是以“ ABSOLUT”为首 词,并以一个表示品质的词居次,如“完美”或“澄 清”。没有必要讲述任何产品的故事。 与视觉关联的标题措词与引发的奇想赋予了广告 无穷的魅力和奥妙  成功的广告策略使绝对伏特加成功打入外国市场 销售仅1万 chaya的目标 口伏特加总量的62% 联合会的“名牌产品大厅” 000万升销售量的可喜业绩 197901986 19920199201996。1992003 现在 每天有超过50万  ABSOLUT VODKA别出心裁的创意方式很快就引起 市场的迅速反映,不仅销量大幅度增加,而且可以看 出,消费者对这种形式的创意非常感兴趣 于是TBWA决定将这种创意形式延续下去,不断谷 生出许多“绝对”话题,从而以不断变换的内容和一 致的外在形式来吸引消费者的注意 在长期的传播过程中,建立了自己独特的品牌个 性,这种策略性的广告创意就是品牌最直观的个性。  1(绝对的产品 w A ed ABSOLUT HEAVEN.  2·绝对的物品  ABSOLLIT ASPEN. RauDing.dms.