补钙类产品深访报告.pptVIP

豪 VNOSONY 粜盛 补钙类产品药店销售人员 深访研究报告 委托(:东盛医药有限责公司 报告(:伟智行销顾问有限公司 日期:2002年4月  内容提要 研究企划 113 研究结论 1437 附录(深访问卷) 北京伟智行销顾问有限公司  研究企划 北京伟智行销顾问有限公司  研究背景 东盛医药有限责任公司基于目前其旗下产品盖天力的市场变化,急 需了解目前补钙类产品的市场状况,药店销售人员对补钙类产品的 认知和看法 北京伟智行销顾问有限公司  研究目的 销售人员心目中的各主要竞争品牌的市场定位及优劣势分析 补钙类产品的购买情况 厂家宣传方式和手段以及效果 盖天力产品的产品认知和企业认知 北京伟智行销顾问有限公司  研究方法 以质( Quality)的方式进行,采取一一深汸谈(In- depth interview) 方法进行深度访问,收集有关销售人员对这类产品的认知情况,购买及 销售情况,以及目前对补钙类产品的看法及态度,并且了解销售人员对 盖天力的接受意愿及喜好程度 北京伟智行销顾问有限公司 5  研究内容 第一部分:补钙类产品的销售情况 内容 口主要销售品牌 口旺销的品牌和平均每月销量 口旺销原因 口品牌优缺点比较 北京伟智行销顾问有限公司  研究内容 第二部分:该类产品的购买状况 内容