多媒体终端运营项目商业建议书.pdfVIP

多 媒 体 终 端 运 营 项 目 商 业 建 议 书 一．公司基本情况 1．原业务情况 ：上海 X 公司原是一家专业从事触摸屏多媒体一体机、多媒 体会议系统的生产和销售的公司， 并代理国外多个品牌的多媒体系统， 如美国× ××多媒体触摸屏、 日本×××会议系统等， 在业界， 特别是上海有相当的影响 力。 2 ．社会资源 ：上海 X 公司拥有良好的政府关系，跟上海市各局级部门关系 都不错；另外，公司在金融界也有相当不错的关系，融资能力较强。 3．发展战略 ：公司希望从目前只生产、销售产品的状况中向上发展，依托 现有良好的政府关系和自有的多媒体触摸屏终端产品， 在上海地区范围内展开基 于终端的运营性公共信息服务。 4 ．目前发展情况 ： （1）与上海市相关主管单位已经达成共识，特别是交通部门，上层政策障 碍已经排除； （2 ）此项目核心团队正在组建过程中； （3 ）目前已经有 50 多台终端在上海市区提供服务， 近期还将有 150 台左右 面世。 二．商业模式分析 上海 X 公司的多媒体终端运营项目，是一个比较复杂的建设、运营项目，其 中涉及到政府政策的支持、 终端建设布点、 终端外部广告运营、 终端内部信息运 营、媒体公关等多个环节。 下面我根据从布点建设、 信息传播和赢利模式等三方面对该项目的商业模式 进行分析。 （一）布点建设 项目在如下： 图一? 布点建设阶段流程示意图 从图一中可以看出，项目的建设阶段需要解决如下环节： 1．政策支持 ：因为项目有部分的公益性质，属于市政建设的一部分。这样 一方面能促进上海的市政建设， 对政府而言是一件好事； 另一方面， 因为布点建 设过程中，往往需要政府各部门的配合，所以，获得政策的支持是至关紧要的。 目前，这方面问题已经基本解决。 2 ．布点配合 ：因为项目的终端布点涉及到交通、城管、街道办事处、居委 会、物业甚至旅游等多个部门， 如何让各方配合是一个大问题。 这不是仅仅有了 政策支持就可以搞定的事， 还需要相当大的精力去商谈、 公关。这是建设阶段难 度最大的一环。按照现在情况来看，布点场合选择在交通要道、社区、旅游企业 （主要是景区和酒店）这些地方会比较合适 （具体分析请详见） 。 3．资金支持 ：项目要进行布点建设，首先需要数以百千计的终端（触摸屏 多媒体一体机），这需要一笔不小的资金。另外，布点建设过程中大量公关工作 也需要不少的人力费用和公关费用。 这些资金量的要求都不低。 不过，如果考虑 布点建设的逐步性，合理分析资金流可以在很大程度上减缓资金压力。 （二）信息传播 信息传播路线的成功与否是关系一个运营性项目成败的关键要素之一， 合理 设计一个符合项目实际情况和项目团队操作能力的信息流模型是商业模式中至 关重要的一环。 分析上海 X 公司的多媒体终端运营项目，可知其，示意图如下： 图二? 信息流模式示意图 由图二中可以看到，多媒体终端布点建设后，信息流就开始启动。 1．受众： 根据终端布点位置的不同，其受众也差别很大，笼统说来有外地 （） 游客和本地市民这两类 。他们的消费特性和需求差别都很大，而这些特性将 成为影响后续信息流的关键。