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{营销策略}促销策略整合 营销传播的核心思想 第十五章促销策略 学习目标： 1 把握促销及促销组合的相关概念，理解促销的实质 2 掌握促销的基本程序； 3 了解广告、公共关系、人员推销和销售促进决策的主要内容； 4 理解整合营销传播的核心思想 第一节促销及其步骤 促销是现代营销的关键。 在现代营销环境中，企业仅有一流的产品、合理的价格、畅通的销售 渠道是远远不够的，还需要有一流的促销。市场竞争是产品的竞争、 价格的竞争，更是促销的竞争!企业的营销力特别体现在企业的促销 能力！ 一促销的实质 促销（promotion），是指企业通过人员和非人员的方式把产品和服务 的有关信息传递给顾客，以激起顾客的购买欲望，影响和促成顾客购 买行为的全部活动的总称。 在市场经济中，社会化的商品生产和商品流通决定了生产者、经营者 与消费者之间存在着信息上的分离，企业生产和经营的商品和服务信 息常常不为消费者所了解和熟悉，或者尽管消费者知晓商品的有关信 息，但缺少购买的激情和冲动。这就需要企业通过对商品信息的专门 设计，再通过一定的媒体形式传递给顾客，以增进顾客对商品的注意 和了解，并激发起购买欲望，为顾客最终购买提供决策依据。因此， 促销从本质上讲是一种信息的传播和沟通活动。 二促销的步骤 为了成功地把企业及产品的有关信息传递给目标受众