房地产科学定价策略方案与执行方案.pdf

目 录 前 言 一、周边楼盘价格调查 1. 价格调查汇总 2. 说明 3. 一次评估与加权 二、天泰馥香谷与调查楼盘评估 1. 树图解析与权重系数计算 天泰馥香谷 银都景园 金帝山庄 颐景园 名仕花园 锦园 千禧龙苑 蔚兰海岸 新贵都 绿岛花园 矿泉花园 三、评估与价格修正 1. 修正公式 2. 修正过程 3. 修正结果 四、天泰馥香谷价格定位建议 五、价格策略与执行方案 1 、价格策略 价格是消费者购房最敏感因素 户型统计与总价分析 发挥差价原则 2 、执行方案 单元评估 楼层评估 楼层差价率与差价系数 各单元平均价计算 价格明细表 六、价格执行反馈控制系统 附表 1：开盘期首推户型价格明细表 价格是公司效益与客户之间的一座桥梁 高了，能走过这座桥的人就少 —— 没有市场 低了，公司损失利润 —— 没有效益 如何在两者之间达到一种平衡 如何让我们的楼盘即叫好又叫座 这永远是我们解析的重心…… 第二部分：天泰馥香谷项目价格策略与执行方 案 一、周边楼盘价格调查 1、价格调查汇总 单 位 统 计 最 高 最 低 平 均 折 实 均 价 修正均价元 备 注 楼盘名称 面 积 标 价 标 价 标 价 一次性% 银行按揭% /M2 2 2 2 2 M 元/M 元/M 元/M 不仅不打折， 如不是一次性 银都景园 52000 6030 5080 5600 0 +1% 5644 付款还要+10% 金帝山庄 66000 4800 3800 4500 98折 0 4482 颐 景 园 72000 4500 3200 3840 0 0 3820 名仕花园 30248 4800 4000 4500 97折 98 折 4410 锦 园 110000 5700 3800 4880 97折 0 4850 千禧龙苑 50000 6300 3900 4800 97折 98 折 4694 蔚蓝海洋 120000 8000 4700 5600 95折 97 折 5409 新 贵 都 470000 4600 4000 4280 98折 0 4262 绿岛花园 37216 7000 4300 5560 0 0 5550 矿泉花园 73776 7800 6000 6910 96折 0 6854 2 、说明 ◆11 月 6 日— 11 月 10 日在天泰同仁的配合下，我们对青岛市楼市进