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………………………………………… ...最新精品完整版范文推荐………………………………………… ic 销售工程师年终工作总结 不知不觉间，在宝林科技做 IC 销售已经半年了，在期 间吃了不少苦， 也有不少的收获。 先说苦吧， 刚开始的时候， 没有客户资源，不断的给终端客户打电话，找 IC 采购，但 是那些 IC 采购都很牛，不愿意搭理，素质高点的采购会委 婉的拒绝你，素质不高的直接就挂你电话，可能是别人工作 也忙吧，也经常会有业务员给他们打骚扰电话，使得他们对 业务有了一种似乎天性一般的排斥心理。这些也都是可以理 解的，再说也不是一两个电话就能让人家信任你给你下单。 IC 这个东西很特别，就是市场上假货很多，很多 IC 采购都 怕买到假货，小心又小心，这使得要和采购之间建立信任关 系需要一定的时间和一定次数的合作经历，才能让人家放心 给你下单。说起来，真的很感激老总和经理支持我，从不识 货到现在