主顾开拓与假日经营.pptxVIP

寻找准主顾 做好假日经营;准主顾的名单来源——; 缘故市场是新人比较容易开始的市场，从缘故市场开始能让你的寿险事业更长久！;方法一——电话本搜索法;方法二——五同法;;方法四——25桌请帖法;;筛选准客户名单 做好假日经营; 假日经营 是指商家根据目标市场在节假日期间的特点，采用有效的营销手段，达到有效销售的目的，与此同时扩大企业和产品的知名度。;假日营销——服务行业崭新的销售观念;服务行业知多少？ 餐饮服饰、休闲娱乐、超市商场、交通运输、酒店宾馆、旅游…… 以上各行业每年生意最旺的时间是——节假日; 迪斯尼乐园周一至周五平均入园人数 8000 人，而周六和周日两天入园人数是周一至周十入园人数的总和。 中国旅游局统计表明，2009年“十一黄金周”再创新高，旅游创收7800万。 圣诞节前后，全美可口可乐饮料销售量是全年销售总量的20%！ ;假日营销火爆的理由： 我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样 别人这样了 我有时间这样 …… ——当今人们消费的几大主要动因;换个角度看寿险; 2010年十一假期 寿险假日营销契机来临！！！ ;我们该干什么？;想想我的职责：(开门五件事) 买保险吧！ 加保吧！ 介绍个朋友来买保险吧！ 一起来做保险吧! 介绍个朋友来做保险吧！;我们该怎么做这五件事？;我们该怎么做这五件事？;我们该怎么做这五件事？;我们该怎么做好这五件事？; 心中有很多疑虑： 假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销; 林肯是这么说的： 林肯小时候，父亲用低廉的价格购买了一块很大的牧场，牧场上散落着许多巨大的石块，既碍眼，又影响牧草的生长。 林肯母亲提议将这些大石块搬走，林肯父亲却坚决反对，他认为这些大石块不是独立的个体，是与远处的群山连接在一起露出地面的一个个小山头。 有一天，林肯的父亲将出远门很长时间，林肯的母亲带领孩子们和牧场上的工人一起搬走了这些大石块。原来这些大??块并不像林肯父亲所想象的那样完全不可撼动，那只是林肯父亲个人主观想象而已。 林肯在后来谈及母亲对自己成长的影响时提到这件事，他认为：一个人不能总是为自己将进行的某件事设置心理障碍，否则会一事无成。;其实客户心里是这么想的:;消极的观念： 会妨碍我们节假日出门拜访客户； 积极的观念： 会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。;阿基米德：;寿险营销员：;假日拜访客户的十大理由：（客户角度）;假日拜访客户的十大理由：（业务员角度）; 你假日不拜访客户，别人会拜访 全国有多少寿险营销员？ 本地有多少寿险营销员？ 你守得住自己的市场份额吗？ 你开始抢占别人的市场份额了吗？;因此， 我们必须加倍努力工作 别人节假日拜访一个客户 我就要拜访十个、十个客户 争取彻底击败竞争对手！; 关于机会： 十一节的营销是我们成功的机会！ 机会如白驹过隙，稍纵即逝！;如果我们看不起机会： 客户会怪我们 同事会看不起我们 同业会超过我们 我们将是最可怜的人！;如果我们抓住机会： 客户会感谢我们 家人、同事会更加尊重、爱护我们 我们会为公司创造效益 我们将成为最可爱的人！;我们要创造奇迹;假日过后，我变成了富人 ——从内心感受到经济实力！;我更深切的感受到 ——寿险行业是打造新贵族的行业 我的人生从此与众不同！！！;其实，改变我的， 仅仅只有四个字——假日营销！;;故事分享：一美元买回奔驰600 汤姆读到一则报章广告：一美元可以买一台奔驰600。汤姆以为是有人提早开愚人节玩笑 ，转念一想，不管是不是可能，尝试一下并不会损失什么。于是怀揣一元美金，前往广告指定地点，果然在交付了一美元后 ，开走了奔驰 600 。接待他的人告诉汤姆，该车原是老富翁送给年少美妻的生日礼物，但因美妻红杏出墙，老夫一气成病 ，临终立下遗嘱：所有遗产，唯有奔驰车留给少妻作纪念，但必须是以一美元拍卖后所得。 汤姆回程一路高歌，遇见好友吉尼，告知吉尼车的来历，吉尼立刻捶胸顿足：其实吉尼于一周前就已经看到这章广告，以为玩笑，置之脑后，与车失之交臂。;故事启示： 不相信奇迹，便不会产生奇迹！ 产生奇迹，还在于你肯不肯去尝试！; ;做好假日经营，从此与众不同。