郑开森林半岛首次提案最终稿_营销活动策划_计划解决.pptx

·森林半岛不是一个常规意义的地产项目;不需要一场常规关于地产广告的提案;关于人生的一场辩经;主题： 如果给你1000亩的土地,你想做什么？;市长们说: 中原城市群中心/面向世界的平台;建筑师说: 可以再造一个城/180万的演绎空间;郑州人说: 郑汴融城/坐轻轨也很方便/住还是度假？;开封人说: 这个城速度很慢/应该有块国际化的地方吧!;纽约时报说: 1000年前开封最强大/从开封到纽约;郑开森林半岛: 集主题公园/综合体/高尚住宅于一体社区;对吗? 对? 不完全对!;我们学习从物本角度转变,做人本思考 或,站在最理性的角度,做最感性的演义;所以就有了;给郑开一个世界速度 郑开·森林半岛08年营销推广简报 钧城地产 倾力矩献 2008年1月23日;市场简述 超大盘时代/泛消费需求/大规模优势/ 森林半岛赶上了好时候;战略思考 1/运营一个1000亩的大盘,一个城市?一种生活?还是一种人居模式? 2/如何通过建树项目品牌高度从而实现建业大宏企业品牌新高度? 3/如何实现项目社会价值,与社会文化格局/人居趋势融合与对接?;策略指导关键词;产品决定出路 从产品层面出发，基于产品物质层面解读而进行整合推广 居住/休闲/生态/商务/多功能/城市综合体;每个阶层都有自己特有语言文本、文化取向和行动标签。 针对消费群,宣扬一种独特的阶层生活,融文化与体验于一体引发共鸣。 泛郑开地区,跨城市营销;公关平台 针对目标人群进行点式定向公关与传播 是低成本营销的前提，也是提高沟通效率的必要手法。 完善自主媒体网络/锁住主力客群/掌握话语权;成功的品牌背后一定有其独特的价值、概念支持. 超前,做引领者, 保持自己独特的风格,体现领导型品牌的风范。 向非地产学习,向非奢侈学习,向非虚伪学习;PART3 营销执行 销售目标划分 传播主题 传播手段 渠道营销 公关活动 PART４ 平面表现 ;PART 1 项目定位与形象 ;CHAPTER 1 市场定位;市场背景;建业集团与开封大宏强强联手，刷新中原居住的未来;郑开市场潜力巨大，各方力量蓄势待发;城市框架拉大，郑开成为居住的新热点板块;在这样的大背景下，森林半岛 承载了怎样的意义？;第一品牌：;第一高度;第一版块：;第一支持：;第一???点：;第一规模：;第一产品：;第一人居：;第一前景：;第一人生：;第 一 品 牌;进一步整合，定义项目核心价值体系;本案三重价值关系 外层价值—— 郑汴一体化汴西新区的板块价值，坐镇轻轨郑开大道，辐射郑开周边全省人士。 中层价值—— 180万㎡功能集群，郑开唯此一席。产品力强劲，开启中原人居城市运营时代。巨资打造完善高尚配套，空前盛况开创人居新纪元。 内层价值—— 建业、大宏、森林半岛，品牌价值绝无仅有。;我们认为，本案的核心价值在：;1、郑开大道与轻轨交通，是政府对于郑开一体化最直观的支持。;2、郑开大道与轻轨交通，是区域热点形成的原因。;3、郑开大道与轻轨交通，是我们在此开发项目的潜在原动力。;4、郑开大道与轻轨交通，是投资居住者对片区看好最主要的信心支撑点。;5、要想富先修路，要想“融城”同样需要先修路。与其空谈前景片区价值，不如来仔细看看“速度”！;速度改变城市： 1、一条大道改变两个城市的发展格局。 2、城市发展以速度决胜负。;速度改变生活： 1、交通改变人的生活，让荒凉变为繁华，让单调变为绚丽。 2、速度的双重意义：快速与慢速，快速的工作，慢速的生活，才是生活的真意。;速度改变居住： 1、便捷的交通带来了更多的居住选择，不必拘泥于工作的小圈层，放眼于更舒适的大世界。 2、轻轨地铁必将带动新的房地产开发模式。;速度改变理念： 1、如逆水行舟不进则退，片区发展是这样，个人发展亦如此，现代化的生活，速度为上，一切围绕速度。;速度改变人生： 乐观积极向上从容的人生观源自对于速度的自由掌控，细节决定成败，速度改变人生！;郑开森林半岛，定位于郑开第一城 是速度的体现，是速度的化身！ 为郑开带来了世界的速度！;形象定位：郑开第一城！;CHAPTER 2 项目研判;机会与威胁并存 机会一：区位价值明显，城市未来核心，升值潜力大 省政府对【郑汴一体化】的重点开发，政策对汴西新区的倾斜将带给项目开 发和营销更多的市场机会 机会二：【开封大宏】和【河南建业】的雄厚实力给予市场更大的信心，也 使项目更具有市场竞争力,良好而畅通的人脉关系链，会为项目带来庞大的客 户资源。 机会三：本项目作为【森林半岛】系列连锁项目，入驻郑开必然会引起广泛 的市场关注 机会四：本项目高起点、高标准的定位必然会引起市场关注 机会五：城市功能综合体180万平米轻轨上盖（本项目与轻轨直接相连）的大 规划设计，使项目具备更强的竞争力，同时也有利于制造新闻热点 ;威胁一：在各项配套尚未成熟、前景尚未明