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别让赊销这把剑刺伤 ——谈建立全程信用管理模式 赊销是一把两刃剑 20 90 世纪 年代以来，赊销的应用越来越广泛，在医药食品、纺织、机械等竞争比 较激烈的行业，就更为常见。据不完全统计，每年通过赊销方式完成的交易额已达 到60—90%,而且每年应收帐款总量仍在逐年递增。无疑，通过适当的赊销可以扩大 销路、提高市场占有率，然而不良赊销造成企业资金不足、周转困难，实际利润降 低，严重制约和威胁着企业的生产和发展。 美国收账者协会统计的数据表明，超过半年的账款回收成功率为５７．８％，超过 一年的账款回收成功率为２６．６％，超过两年的账款只有１３．６％可以回收。而 现实中，我们的企业不是对应收帐款漠不关心就是缺乏有效的管理，表现为：没有 专门的管理部门，在帐款回收和管理上职责不清，销售部门与财务部门互相扯皮致 使大量应收帐款沉淀下来。白云山制药企业在未实行信用管理之前，应收帐款曾高 达１．１个亿，给企业各方面造成了严重影响。 建立信用管理机制 美国企业的赊销比例高达９０％以上，我国企业赊销比例只有２０％，且应收帐款 90.3 45 的平均回款期为 天，远远高于国际上发达国家 天