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如何评估销售机会 一、是否有机会？ 1 、 客户项目的内容和要求 □明确 □不明确 — 客户的要求是什么？ — 对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标？ — 谁发起的项目？谁会参与此项目？ — 此项目与客户的策略有何关系？ — 客户的产品和服务是什么？ X — 其主要针对的市场？ X — 其主要客户和竞争对手？ X — 业务成功的关键因素？ 2 、 客户的财务状况 □好 □差 — 营业额 / 利润状况及趋势？ X — 与其它类似公司的比较 — 前景？ 4 、项目资金情况 □有 □无 — 此项目的预算？ — 制定预算的流程？ — 此项目的重要性？ — 挪用该资金的可能性？ 5 、项目的紧迫性 □明确 □不明确 — 客户不得不做的是什么？ — 项目最迟结束日期？ — 若推迟了会有什么后果？ — 若如期完成会有哪些回报？ X — 对客户生意的影响？ 二、我们能否去竞争？ 6 、正式的购买标准 □明确 □不明确 — 有哪些购买标准？ — 正式的购买程序？ — 购买标准的优先