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移动电源运营方案 培训课程 电小二移动电源 运 营 方 案 目录 第一章总体战略思路 第二章市场渠道解析 第三章 公司管理架构 第四章 年度经营指标和成本 第五章 品牌策略 第六章 产品策略 第七章 团队建设工作开展 第八章 推广策略 第九章 配套支持 第十章 风险因素 公司介绍： 深圳市电小二科技有限公司成立于 ，公司注册资金500万，是 一家拥有白主品牌，集研发、生产、承接 OEM/ODMT单为主的高科 技企业，专业生产电池、移动电源以及配套产业链的整合。 公司拥有现代化的办公大楼、标准厂房和完备的生产线 ，建立 了整套的经营管理模式，现拥有一支优秀的管理团队和一批经验丰 富的技术人员销售人员和服务人员。 白创立伊始，坚持以创办中国一流的移动电源配套厂商为目标 并逐步向品牌化延伸。秉承”开拓 诚信 创新 高效”的企业精神 视产品质量为企业生命的经营宗旨 ，严格把控生产流程，从产品开 发制造到品控等各个环节都严遵质量管理体系 ，公司坚持”努力创 新、科学管理、整合经营”的原则 ，以雄厚的生产实力、精良的生 产工艺，高质量的产品、优质的服务、合理的价格为客户提供及 时、快捷的优质服务。经过不断的技术创新 ，研发出一系列性能卓 越、外观精美、适合市场需求的产品 ，赢得广大合作商的高度认可 和一致好评，同时也成为国内外众多知名品牌 OEM/OD帐期合作伙 伴。 第一章、电小二总体战略思路 本着品质第一，客户至上，的经营理念，建立科学的企业管理 制度，发扬创新求实的精神，充分发挥制造、研发、品牌、推广各 方面的优势。 二、基本方针： 产品方针：款式新颖、功能独特、使用方便、绿色环保。 营销方针： 整合行销，地面+网络+媒体，产品抢占市场占有率，”先做 好,再做精；先要市场份额，再要利润.利润就是走品牌路线！ 三、企业文化 企业精神：开拓诚信创新高效 企业使命：非凡品质 改变人生 经营理念：以人为本 团结进取 服务理念：客户至上 用心服务 四、产品市场分析 第一阶段：市场启动期 本阶段筹备有步骤地借助各类行业展会、白办招商会、网络 招商、报媒招商广告等各种方式迅速抢占市场 ，经过大规模的招商 完成全国市场占有率 60-70%的目标。 第二阶段：市场发展期 本阶段主要是扮演移动电源渠道代理商及终端”培训师” ” 行业教练”的角色，全方位辅导代理商进行市场运作，同时兼顾第 二次市场开发及招商工作，在市场达成一定规模的基础上提升合作 客户的市场运作效率及质量 ，精耕细作，开展”手拉手”双赢合作 消费数码配件工程，夯实市场基础。 第 三 阶 段 ： 市 场 成 熟 期 本阶段电小二，成立市场推广分队，下到市场一线，制定各类短 平快的促销活动方案，对代理商进行言传的辅导，带领代理商开展 各类线上及线下的宣传促销活动，力争让每个”电小二”系列产品 的代理商成为当地的移动电源销量领先者。电小二在本阶段也不 间断的开发”年度新品”、”季度新品”甚至每逢重大节日如中 秋、春节的”月度送礼佳品” ，充实到客户的产品线，从而不断领 导代理商继而领导整个移动电源市场 ，达成”电小二的系列产品” 从”概念第一”至销量第一”再到”品牌第一”的质的转变。 五、运营思路 1、招商模式： ”电小二”品牌营销推广的创新模式是传统招商 +大客户招商 大客户是指跨区域的大型通讯配件商、大型礼品公司等客户独立 招商、独立运作、，渗透其数量庞大的所有消费人群。传统招商 + 网络招商合二为一，彼此辅助。传统招商可借助部分展会。 2、 渠道模式 在销售渠道上实行传统渠道 +网络渠道；以传统渠道组建市场 网络，以网络渠道渗透、补充完善市场。 3、 推广宣传 选择部分媒体及网络博客、论坛、 B2B平台.贴吧等以”事件 营销”的方式，制造”话题营销”，充分挖掘网络造势影响力 ，采 用”情感营销”打动数码消费者。 第二章电小二市场渠道解析 一、 国内移动电源市场概况 伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端 影响到各产品的继续发展革命。移动电源进入市场的初期就已经 看到良好的发展势头，解决掉智能手机,PSP,平板,笔记本,MP4，相 机,DV供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立 ,在各地 统计,不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格 局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博、品胜、品能、电小二等 几家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不 穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多 次发生也是一种必然。 市场渠道简略分析 ⑴数码渠道: 数码渠道是国内正规运作较早的市场之一 ，伴随着产品的不更 新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼 ，已经 成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广 ，品牌的认识度，产品的 发展