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空气净化器,营销策划 篇一：空气净化器市场营销策划 空气净化器市场营销策划 小组成员分工： 营销环境分析： swot 析： 市场营销策略： 20XX/12/12 目录 1 前 言 .......3 1 . 1 产 品 介 绍 3 2 、 营 销 环 境 分 析 3 市 场 环 境 分 析 3 产 品 分 析  析 3 消 费 者 分 析 4 3 、 SWOT 分 析 ..4 TOC \o 1-5 \h \z S--- 优 势 4 W--- 劣 势 4 O--- 机 会 4 T--- 威 胁 4 4 4 市 场 营 销 策 目 标 市 场 策 略 4 目 标 市 场 细 分 ......4 选 择 目 标 市 场 ......4 财 务 费 用 及 目 标 ......5 财 务 费 用 5 目 标 5 市 场 营 销 组 合 策 略 ...5 略 5 价 略 5 渠 略 5 促 略 6 5 、 后 期 整 6 一、前言 1. 1产品介绍 格 策道 策销 策评 估 调 格 策 道 策 销 策 评 估 调 没有空气，却连五分钟也活 不了。中国标准化协会调查显示， 68%%勺疾病是由于室 内污染造成。美国专家检测发现，在室内空气中存在 500多 种挥发性有机物，其中致癌物质就有20多种，致病病毒200 多种，室内空气的污染程度要比室外严重 2-5倍，有时可达 到100倍。美国等发达国家已将室内空气污染归入危害人类 健康的5大环境因素。因此，净化室内空气是非常有必要的， 空气净化器应运而生。 空气净化器是对室内空气污染进行整治，拥有正负离子 群除菌技术的产品，正负离子群能够主动出击，迅速到达房 间的各个角落，有效去除空气中的浮游菌。正负离子群对香 烟烟味、厕所臭味等异味臭味有脱臭效果，并能分解香烟烟 雾中含有的一氧化氮，可以提高室内空气质虽，改善居住、 办公条件，增进身心健康，同时也具有功能全面、外观时尚 的产品优势。 二、市场状况分析 市场环境分析 据国家统计局为我们提供的资料， 截至20XX年11月底， 国内共有规模以上家用空 气调节器制造企业 258家，比20XX年底的227家增加 了 31家，比20XX年的223增加了 35家。而从近三年整体 的数据来看，平均每年规模以上企业数虽的增长率为 %即平均每年增加的规模企业数虽为 5家。目前，中 国的消费者对装修产生的污染越来越重视。数据显示， ％勺 被访者知道室内装饰装修会造成室内环境污染。同时，消费 者对住宅和写字楼室内空气有害气体的认识在逐步提高， % 的消费者知道室内存留甲醛是有害的， 46%勺消费者知道室 内残存苯也有害。所以，这是中国空气净化器市场的最大机 遇。国内大部分中小企业的空气净化器都用于海外市场，中 国国内市场还需要很长时间来培育。目前来看，国内家用空 气净化器市场已经处在快速成长期，到 20XX年前，国内的 销售虽将以年均80%右的水平快速增长。 产品分析 空气净化器的卓越效能，源自其出色的三重滤网设计。 可有效滤净80多种空气污 染物：第一重前置滤网，能滤除空气中体积较大的微粒， 例如尘埃和毛发；第二重高效率微粒滤网，展开后的长度近 9米，面积近3平方米，能有效过滤空气中小至微米的悬浮 粒子：包括细菌、病毒等，滤净率高达％。第三重气味滤网， 含椰壳活性炭总重虽高达 1900克，吸附面积达160万平方 米，可有效滤除异味和有害化学污染物，如二手烟、甲醛、 二恶英和臭氧等；独特的向上送风口，即使放在墙边或者角 落，也不会影响其滤净效能。配合高效率引擎，大范围的气 流循环让空气清新洁净的更快。 竞争分析 目前，国际市场上主要以日本产品为主， 有东芝、松下、 三洋、合利埃等主导品 牌。在国内空气净化器市场上介入较早且在业内有较高 知名度的品牌主要有亚都、飞利浦、海尔、万利达、新技、 奥得奥等。近年来，国内从事空气净化器生产的企业数虽急 速增长，目前已达数白家，品种近千个，可见竞争的火爆。 但是整体来讲，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数H 还非常有限。 消费者分析 一般消费群体： 认牌率低，在终端市场临时性决定选择何种品牌。 在专业场所等会所使用的消费者群，团购比较好做。 特殊消费群体： 年龄在25-40岁的成功人士，他们凡事都会讲究品牌， 较少的一部分有顽固指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促 销员的主推荐的产品和体验式的感受。 家人多为婴幼儿、女性、老人这类人群 ,他们会为家 人多考虑一些安全、清洁的健康保证。新装修室内污染治理， 想办法打开婴儿市场，婴儿空气干净父母很关心。老年人市 场，抓住具备孝心这点。 服务行业：宾馆、酒店 中央空调治理、装修污染治 客 房配置福众空气净