案例(2)“夏派罗风格”谈判者.docxVIP

第 第 PAGE #页共2页 案例⑵夏派罗风格谈判者 【案例2】 “夏派罗风格”谈判者夏派罗是美国谈判大师和著名体育经 纪人。他给客户的第一印象和谈判风格就是实在。有本专著叫 《实在的力量》，序言中讲了一个故事。 利普肯是美国著名棒球运动员。他第一次遇见夏派罗时，是 一个八九岁的棒球新秀，许多经纪人都希望做他的经纪人。他们 花了非常大的功夫进行拉拢，试图让利普肯相信他们或他们的经 纪公司对他而言是最好的，是最具有竞争力的，能帮助他更快地 进入大联盟，可以给他带来一份更丰厚的合同，可以更好地帮助 他理财，拉到更多的赞助商。 这些经纪人施展了各种各样巧妙手段，挖空心思来引诱他， 用加长型的豪华轿