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XX商场招商手册 XX商场招商手册 XX 商场招商手册 提 案 目录： ●思路 ●策略 ●构架及文 XX 商场招商手册 提 案 目录： ●思路 ●策略 ●构架及文 案 ◇前言 ◇形象篇 案 ◇前言 ◇形象篇 ◇地利篇 ◇地利篇 ◇环境篇 ◇环境篇 ◇回报篇 ◇回报篇 ◇实力篇 ◇实力篇 【思路】 【思路】 招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体 （求租 招商手册的功能不仅仅是招商主体（XX）向招商客体 （求租 或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提 或购买者）单向传达招商信息的一个载体，而是为潜在投资者提 供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的 供一个完美的投资解决方案，换句话说，就是如何解决投资人的 投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的 投资信心问题，即如何让其眼睛发亮，如何打开投资者的心结的 问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合 AIDA 问题。为此，在招商手册的构架和文案上，我们遵照并融合 AIDA （注意→兴趣→欲望→购买）和FBI （卖点→利益→冲击）的营销 （注意→兴趣→欲望→购买）和FBI （卖点→利益→冲击）的营销 方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶 方法，来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶 段： 信心 比较 欲望 兴趣 了解 【策略】 段： 信心 比较 欲望 兴趣 了解 【策略】 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也 上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程，同时每个阶段也 是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应 是一个营销过程，也就是说服过程。所以，我们在每个阶段所应 提供的资源和内容一定力求饱满.充实.有说服力，因为每个细节 提供的资源和内容一定力求饱满.充实.有说服力，因为每个细节 都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具 都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具 有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基 有煽动性和鼓动力，这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基 第 1 页 共 5 页 第 1 页 共 5 页 于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下： 于以上思路，我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下： 公司情况介绍（实力.品牌） 了解 商场概貌介绍（规模.区位.硬 公司情况介绍（实力.品牌） 了解 商场概貌介绍（规模.区位.硬 件等） 经营思想.理念. 目标等 兴趣 衢州的商业格局及商业氛围 件等） 经营思想.理念. 目标等 兴趣 衢州的商业格局及商业氛围 强调地段位置的重要性.唯一性 欲望 从房产发展角度进行投资分 强调地段位置的重要性.唯一性 欲望 从房产发展角度进行投资分 析 横向比较（该区位与其它区位） 比较 纵向比较 （该区位自身 析 横向比较（该区位与其它区位） 比较 纵向比较 （该区位自身 的发展） 招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件 信心 【架构与 的发展） 招商阶段所提供的优惠政策和优惠条件 信心 【架构与 文案】 文案】 ※前言※ ◎目的：赋予 XX 时代广场以美好的联想，感受其 ※前言※ ◎目的：赋予 XX 时代广场以美好的联想，感受其 与众不同的气质.品位与档次。 与众不同的气质.品位与档次。 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上 ◎文案：巴黎的香榭丽舍，东京的银座，香港的铜罗弯，上 海的淮海路，北京的西单提高品牌形象，打造时尚之都 XX 的经营 海的淮海路，北京的西单提高品