201609-专升本-工商管理-商务谈判-ok.pdfVIP

江南大学现代远程教育 考试大作业 !!!部分题目请自行解答 !!! 请于 4 月 30 日前上传。 考试科目 : 《商务谈判 》 一、名词解释（ 10 分） 1.谈判：有狭义和广义之分。狭义的谈判，仅指在正式专门场合下安排和进行的 谈判。而广义的谈判，则包括各种形式的“交涉” 、“磋商”等。作为探讨实践内 在规律的谈判理论， 主要建立在广义谈判基础之上的狭义谈判为研究对象。 谈判， 实际上包括“谈”和“判”两个紧密联系的环节。 2.技术贸易：是指以技术为对象的买卖交易活动。 3.商务谈判计划：是指导谈判工作的纲领性文件。谈判计划要确定科学的目标、 灵活的策略战术，还要对谈判的时间、地点、场所以及谈判议程精心安排。 4.私人交往空间：这是在人际间隔上稍有分寸感，已较少直接的身体接触。其近 段距离在 1.5 英尺到 2.5 英尺之间（约 46-76 厘米），正好能相互亲切握手，友好 交谈。 5.谈判风格： 是指谈判人员在谈判过程中通过言行举止表现出来的建立在其文化 积淀基础上的与对方谈判人员明显不同的关于谈判的思想、