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TIG噩 营销渠道的建立、维护和资源利用 营销管理部 二0-一年十月 目录 作为一名客户经理,如何获得成功? 什么是营销渠道? 三、如何建立营销渠道合作? 四、如何开展驻点营销? 五、如何维护营销渠道? 六、如何利用营销渠道资源? 作为一名客户经理,如何获得成功? 锤炼“亮剑”的意志 a面对强大的敌人,即使明知不敌也要毅然亮剑;就算倒下了,也要成 为一座山,一道岭。 亮剑精神的实质是强大的自信心和执著的斗志 作为渠道客户经理,是用自己的专业知识和服务水平,为客户、 为营业部、为合作银行、为自己创造价值;功夫不负有心人,向 着目标,坚持不懈,终能收获成功 面对客户时,充满自信受到拒绝时,愈战愈勇。 作为一名客户经理,如何获得成功? 形成良好工作习惯 1、善用工作日志。 随身携带工作日志 完整、有序、规范记录 用处:计划与进展、备忘、体会、业务速查、会议/学习笔记 作为一名客户经理,如何获得成功? 形成良好工作习惯 2、经常思考,每天总结。 经验和成长是在不断总结和思考中完成的 灵感只眷顾那些经常思考的人 随时随地都有营销渠道拓展的机会,关键是要及时捕捉。 不墨守成规,有想法就要大胆地尝试。 作为一名客户经理,如何获得成功? 形成良好工作习惯 3、珍惜营销渠道。 注重细节,注重客户感受 珍惜自己的事业,用心维护。 制定渠道维护计划,记录维护情况井定期回顾 设法提高渠道产出,