楼盘销售说辞.pptxVIP

学 海 无 涯 楼盘销售说辞 一、迎宾 1. “您好，欢迎来到锦秀.御景”（热情的微笑） 2. “请问您是第一次来我们项目吗？” a)第一次过来，则说：“先生/女士您贵姓？我是锦绣.御景的置业顾问 XXX，现 在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。” b) 之前来过，则问 “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a) 如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答：“忘记哪一位了”，则说：“先生/女士您贵姓？客户送走后，根据客 户电话姓名，查找原销售员，如未查到，则继续和客户保持联系。 王先生您好，我是锦秀.御景的置业顾问 XXX，下面由我为您介绍一下我们的项 目。 二、开发企业 我们锦秀.御景项目是由烟台健龙置业投资开发的， 公司成立以来,在房地产领 域中取得了骄人的成绩，具有较强开发能力、雄厚的经济实力、历年来公司独立 和合作开发房地产面积超过两百万平方米,所以无论是从建筑质量还是从购房风 险上都能使你的权益得到保障。 三、引领至区位沙盘，讲解区位 王先生这边请， 您现在看到的是我们项目的区位图，方位是上北下南左西右东， 我们锦绣.御景位于这里（将位置在区位图上指示给客户）蓬莱市中心区域的核 心位置，北侧紧邻电影院、市政府、一百货、二百货、人民商场、画河大世界等， 向北仅需 2 分钟时间即可到达汽车站，易三小学，利群商厦，蓬莱阁景区；南侧、 东侧为 405 医院、实验小学、中学、小商品批发购物街等，生活购物休闲娱乐非 常方便。而且学校也很方便（像......在区位图上指一下学校）从幼儿园开始都 可以在家门口上，方便父母最贴心的进行照顾，同时又能见证孩子每一步的成长。 所以项目地段属于一个绝版地段，价值连城，并且随着政府对老城区的拆迁改造， 项目的价值将会进一步飙升。您无论是投资还是自住，都是非常好的选择。 四、引领至项目沙盘，讲解项目基本情况 刚才给您介绍的是我们项目的区位，下面为您介绍一下项目的基本情况。这是沙 盘，摆放的位置与实际方位是一致的，这边是东，南，西，北……。我们售楼处 位于这里（电影院南侧） ;学 海 无 涯 整个小区规划占地 71499 ㎡，总建筑面积 169310.18 ㎡，规划有 31 栋花园洋房， 共有 XXX 户，停车位是 X 个，比例达到 X:X ，层高为 2.9 米， 绿化率为 X，容 积率仅为 X，整个项目分为三期，一期为 13#-18#楼其中一楼西侧为小区的集中 商业部分。剩余部分为二期，以 7+1 层花园洋房为主，三期为整个小区东北角部 分正在规划中；而我们现在所售的就是我们一期的部分楼栋。 户型面积区间是从 56.7 平米-139.86 平米，两室两厅一卫，到三室两厅两卫一 应俱全，一楼赠送户前花园，您可以从花园直接进入到家里，非常方便，私密性 也很好；顶层赠送天台，这样就可以做出一个空中花园，您的生活更加安静祥和 五、项目风格 小区的整体设计是结合蓬莱当地悠久文化历史采用的是新中式建筑风格，古色古 香的外立面与时尚高档的观光电梯相结合体现处现代、简约、时尚的设计理念呈 现给大家不一样的居住感受，而在建筑细节处理上多层次的运用传统韵味的建筑 构件及变体；从而为整体空间营造出具有多重风格气质的居住空间。如空调格栅、 空调挡板设计灵感源于传统居民中的木窗棂与砖石雕刻艺术。楼体顶部设计成官 帽造型，加之高挑的屋檐，给人以古代官爵府邸的感觉，独特的顶部造型也体现 出长裕村悠久的古文化内涵，楼体北立面采用的观光电梯提升了建筑立面的层次 感；方正、实用的主体，独特的顶部造型。也隐寓着“加官进爵”的美好祝愿。 六、建筑细节 在细节方面我们也是区别于其它项目的，比如建材我们采用的是 XXX 外墙保温， 塑钢双层中空玻璃等，都是节能、环保的材料，并且可以保证您居住的舒适性和 安全性。 七、物业管理： 不仅细节方面考虑的周到，物业管理方面我们采用的也是全封闭式智能化管理， 保安 24 小时巡逻，对重点区域进行定时巡查，保洁的优质服务，为您提供一个 安全、干净、整洁、舒适的居住环境。 以上就是我们项目的整体介绍。王先生还有那些不明白的，可以随时问我。下面 我再详细为您介绍一下户型，请问您需要多大面积的 引导客户到洽谈区： 请您到这边坐，（拿楼书、折页、户型图讲解）。（M 户型为 例） 您请看，这是我们这里的经典户型之一，非常热销，无论是从面积、楼层、价位、;3;4