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国庆手机促销方案 国庆手机促销方案 主题:"完美音质,随身畅响" 促销活动目的:: 旺季抢量,同时强化"步步高音乐手机,完美音质"的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上. 促销活动的开展方式及具体内容: 1.此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款.礼品采用先冲帐后核销的办法. 2.礼品费用核销办法:根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格 抢占销售卖场的关键陈列位置.陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在9月25日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高). 3.注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大.因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节. 4.宣传方式： 借助短信群发推广手段进行广泛的'宣传 国庆佳节之期，历来是各商家的销售黄金段，各种促销，宣传方式层出不穷，竞争程度真可谓是盛况空前啊，如何增进销售业绩，提高市场占有率，此时重要的不仅仅是产品质量、种类，服务，交通等日常问题，更重要的是宣传，快速、有效的宣传推广，君贤科技短信群发，以其速度快、精确性、瞬时轰动效应强、低成本等功能特点，才能牢牢的抓住市场主动权。 与此同时，利用短信群发平台能进行业务团队销售竞赛和短信互动.在国庆三天高频度互动.其余时间每天短信通报省内各地销售. 5.,注意国庆七天的人流特点.对历次节假日旺季的观察表明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍。 第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1.5—2倍。 第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似.各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配. 6.,国庆当天要准备低价格机器冲量.比如:k218等. 7.预防问题: 赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》.每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写. 8.活动效果延续性的问题.要设定促销目标,开展分组竞赛。 促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果。 利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推. 一、市场现状分析 由于卖场位于乡镇，且区域人口以外来人口为主，消费能力较差。 那么不妨将这次促销活动产品主要定位在手机上。 原因有二： 1、方正品牌电脑由于价格的因素，对外来人口来说属于大件数码产品，考虑购置的人很可能只有少部分人，即使有促销，销售量也不一定高。 2、现在很多手机都有mp3的功能，目标消费人群的消费能力较差，那么很多人就不会为了听音乐或看视频，再另外购置mp3/mp4。 由于顾客的品牌忠诚度不高，那么参加活动的手机着重以功能、价格为特点，而不需要考虑品牌手机。 此外，由于外来人口众多，那么贵店所在乡镇应该是属于工业企业集中区域，因此电脑耗材作为办公必备耗材，需求量应该不少。 可以在电脑耗材这块上多做促销活动。 二、宣传推广 要搞促销，就要先做好宣传。 一可以通过派发传单的方式来宣传，派发地可以选择超市、菜场、主要街道、工业企业园区附近等。 二在主要交通要道、人流集中区域悬挂广告横幅，如“中秋国庆惊喜大促销”等。 三是张贴海报，在人流集中区域张贴宣传海报。 三、促销活动细则 1、推出几款特价机。 这些机型功能要比较齐全，比如拍照、上网、音乐等功能。 价格要尽量实惠，最好在千元左右的机型中考虑。 外观也要尽量时尚些。 这些手机的目标人群是35岁以下较为年轻的人。 2、买手机送话费活动。