人民大学大众汽车的案例4组.pptVIP

大众汽车侵占北美市场 2012级MBA工商管理P6班4组 目录 案例还原一故事的全貌 时代及产业背景 可题L:案例的启示 问题2:中国市场的阶段 目录 案例还原—故事的全貌 时代及产业背景 可题1:案例的启示 同2中市的阶段 案例还原一一大众汽车进入北美市场 大众汽车公司在带着无装饰的基本型轿车(甲壳虫)进入美国市场时,在欧洲却没有 成功。大量的存货堆满了港口和通道,等待着出口到新市场。因此在一段时间内大众汽 日车公司集中研究那些增加收益的需求刺激因素,在美国市场上,大众汽车公司原先没有 经销商网络,最初只是在新泽西、南卡罗来纳州的査尔斯顿和得克萨斯州的休斯敦等港 提供销售和服务。当时,通用汽车公司和福特汽车公司也正在开发微型汽车,所以大 众汽车公司决定以极低的促销价800美元进入美国市场。两年后,价格上涨了25%。虽 然卖1000美元会失去一些愿意支付800999美元的潜在顾客,但继续售出的每辆车都多 卖了200美元,很容易抵消由于涨价引起的销售量减少所造成的收益损失,需求价格弹 性位于弹性不足的的范围内。到1960年,大众汽车公司又将价格提高了20%,达到1200 美元,收益又增加了。最后在1964年达到了1350美元,每辆售出的汽车都增加150羌元 的收入,正好足以补偿因销售量减少造成的收益损失。价格为1350美元时,价格弹性达 到单位弹性的水平。随后大众汽车公司着手