亚马逊定价的策略 共23页PPT的资料.pptVIP

亚马逊互联网定价分 amazon. com  目录 (一)网络营销产品定价的定义 (二)网络营销产品定价的特点 (三)亚马逊  网络营销产品定价的定义 网络营销定价是指给网上营销的产品和服 务制定价格。 网络营销价格是指企业在网络营销过程中 买卖双方成交的价格。网络营销价格的形成 过程较为复杂,受到诸多因素的影响和制约 如传统营销因素和网络自身对价格的影响 因素。  网络营销产品定价的特点 (一)定价弹性化 (二)定价趋低化 (三)定价全球化  定价弹性化 由于网络营销的互动性,消费者可 以和企业就产品价格进行协商。例 如一些工艺品之类的产品,双方完 全可以进行协商,最终目标使双方 都满意,在这个过程中价格可能远 远超过产品的价值  定价趋低化 由于企业和消费者通过网络直接进行交易 不需要中间商和零售商的参与,大大缩 短了传统的销售渠道,这使企业的网络营 销成本大大降低,在保证利润不变的前提 下,企业可以以低于传统交易中的价格将 产品买给消费者。同时由于互联网的开放 性和互动性,消费者可以就产品及价格进 行充分地比较和选择,这样要求企业尽可 能提供较低的价格。  定价全球化 网络营销面对的是全球市场,企业必须 根据不同的市场采取不同的定价。例如 亚马逊的产品消费者主要在中国,定价 比较简单,基本可以采用