正略钧策- 用友软件—大客户销售人员奖金计提考核办法（三）.doc

2005年天津用友软件技术有限公司奖金计提考核办法（三） 大客户部绩效考核办法 一、任务目标及分解 大客户部承担公司B类及其他重点指名客户的产品及实施收入任务目标。 二、考核原则 客户经理承担个人销售收入指标，实行季度考核，按产品及实施回款收入计提奖金。 销售人员如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完 成额补足，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果考核期实际完成任务额高于目标，超出部分当期按基数与目标内提成率计提奖金。年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额。如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超额奖金。 销售人员实现的实施收入不能低于合同总价的30%。 未进入销售漏斗的项目不计业绩，也不计提奖金。 各销售主体针对客户进行联合销售，按照谁主做谁负责、谁多受益的原则；由政府 及行业大客户部总签的合同（烟草除外），而客户在地方分公司的某个区域，若由前者收款，则销售收入部分前者得70%，后者得30%；若后者收款，则销售收入部分前者得30%，后者得70%。由分公司实现的跨分公司所在区域的总签合同，上述分配同样适合。项目实施和服务收入归项目实施和服务的直接提供者。 一个大项目多个销售人员参与的情况，按贡献度分配项目收入或奖金。 7、增模块、加站点由销售人员完成，所产生的服务收入的按一半计奖。数据转换收入 不计奖，也不计业绩。 三、奖金计提办法 季度大客户销售人员实际奖金=计提奖金×(70%+ 30%×KPI奖金系数) 大客户销售人员计提奖金 计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提，全年超任务目标部分差额累进计提。未完成基数时，提成率为1.424%，完成基数但未完成任务目标时，计提比率调整为7.12%，全年超任务目标以上部分的提成率为9,968%。 大客户销售人员所完成的任务额中，单产超过5万以上的金额合计在总完成金额的 40％以上，且完成基数者，全额按7.12%计提奖金；如果没有达到40％者，则单产5万以上金额按7.12%计提奖金，单产5万以下金额按5%计提奖金。 任务完成情况X，单产5万以上的金额合计Y X<基数 基数<X≤目标 X>目标 Y<X*50% Y≥X*50% Y<X*50% Y≥X*50% 计提奖金 X*1.424% Y*7.12%+ (X- Y)*5% X*7.12% Y*7.12%+(目标- Y)*5% +(X-目标)* 9.968% (X-目标)* 9.968%+目标*7.12% 服务收入、培训收入、配套用品收入统一规定为回款额的5%。 数据库：100元/套，按照费用报销。 KPI得分由部门经理负责打分，销售总监审定。人行部监督核实。 按全年任务额的8%计算应收帐款许可额度，超过8%以上者，按超过额的1%在工资中扣除。 大客户部门KPI考核.xls 大客户销售人员奖金计提考核表.xls