跳盘与控盘：如何有效控盘教学提纲.docVIP

第九节 跳盘与控盘：如何有效控盘 二、如何有效控盘 目前房地产三级市场竞争越来越激烈，要想竞争中取胜掌握主动权至关重要，因此控盘成了非常重要的一个内容，也是目前提升业绩的重要手段，根据龙岗区各区域经理的提议汇总以下几点仅供参考，希望能有利于同事们促成交易，提升业绩。 一、盘源信息开发、跟进： 1.获取或接到盘源信息，第一时间锁定业主争取第一时间看房、争取钥匙、争取签独家委托 、争取反签，不给业主在其它公司放盘的机会。 2.和小区管理处、保安搞好关系，获取更多信息。 3.经常性的在小区门口派发宣传资料，主动与业主沟通、聊天。 4.跟踪了解行家动态，摸清行家带客户所看的物业房号，及时取之我用。 5.资料房源保持15天内必须跟进一次，确保能抢先在同行前面第一时间发现有效房源信息。 6.对现有的房源信息经常电话跟进：注意不问重复的问题，聊业主感兴趣的话题，选择恰当的时候去电话，必要的盘源可以由专人跟进，在短时间内与业主建立信赖关系，获取业主高度信任。 7.在业主方便时可以借有客户看中其房子、索取产权资料等理由经常家访。 8.在短时间内摸清业主底牌，了解为什么卖房、性格爱好、谈判空间等。 9.在谈判时牢记业务四项基本原则对症下药。 案例：碧容湾花园E—403成交 此物业业主是一个电话开始的。有一天我有一个客户要租房子找到了此房子说约好看房子。给业主电话感觉出很急租，当时还有租客在租，约客户