董秀生 众筹实务案例分析52.ppt

广义众筹的需求分析 ? 支持者：投资需求 参与需求 体验需求 经营 需求 ? 发起者：融资需求 融智需求 营销需求 资源 需求 ? 服务者（平台、传媒、律师、创业导师）： 经营需求 公益需求 众筹的价值 ? 发起者角度：一、资金募集；二、需求测试； 三、营销前置；四、智慧导入；五、渠道整 合 ? 支持者角度：一、财物回报 ; 二、参与体验 ? （财智创业云董秀生认为：众筹是利用互联 网将分散化的碎片资源在一条金融主线的牵 动下进行整合的过程。 ) 走珠峰 EBC 众筹案例 ? 90 后郑诗浩发起的项目“跟公路菇凉一起走珠峰 EBC ”显 得别具一格：“我曾独自走过山川、河海、沙漠、草原，如 果说还差一座雪山，那就选珠穆朗玛峰了。这次我想以不同 的方式把这个独自的 EBC （攀登珠穆朗玛峰的主要线路之一） 变成很多人的 EBC ，我爬不动的时候，看到日出的时候，大 雾散去日照金山的时候，我会大喊大叫用音频视频记录这一 切，而你可以感受这毫无矫揉造作的一切。” ? 她将众筹支持者设定为了 9 元至 5999 元不等的十个档位，除 了音频、视频日记，一些特别的回报还包括一封神秘邮件、 从珠峰采集的雪水、或者是 5999 元的终极回报：跟郑诗浩 一起登珠峰。 ? “确实有人支持了 5999 元，说要跟我一起去，但是因为行 程、时间方面的原因错不开，我后来把钱退给她了。” 海钓达人众筹案例 ? 2014 年 4 月 , 青岛旅游集团同众筹网合作发起名为 “海钓达人”的众筹项目 , 支持最低百元就可获得海 钓船的使用权、免费使用海钓工具以及价值不等的 海钓俱乐部代金券 , 并很快超额完成了预订 3 万元的 众筹目标。 ? 近日记者联系青岛旅游集团相关负责人得知 , 虽然效 果不错 , 但之前提到的推出帆船、酒店、游艇、演艺 等其他互联网众筹旅游项目的计划可能会暂缓。 Kickstarter 众筹案例 ? Kickstarter 于 2009 年 4 月在美国纽约成立，是一个 专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台。 ? Kickstarter 网站致力于支持和激励创新性、创造性、 创意性的活动。通过网络平台面对公众募集小额资 金，让有创造力的人有可能获得他们所需要的资金， 以便使他们的梦想实现。 ? Kickstarter 提供了“有创意、有想法，但缺乏资金” 与“有资金，也愿意捐款支持好创意”的平台。 Kickstarter 相信，一个好的创意，透过适当的沟通， 是可以快速地广为流传的；同时，集结众人 的力量 来集结资金与精神上的鼓励，可以让你更实际也更 有勇气的实践自己的好点子。 中国式 3W 咖啡馆众筹案例 ? 3W 咖啡采用的就是众筹模式，向社会公众进行资金募集， 每个人 10 股，每股 6000 元，相当于一个人 6 万。 ? 因为 3W 股东招募时，恰逢微博的爆发式增长期，很多知名 人士热衷于玩微博，而 3W 又主要是通过微博招募原始股东， 很多人并不特别在意 6 万元钱，花点小钱成为一个咖啡馆的 股东，可以结交更多人脉，进行业务交流，未尝不是一件有 趣的事。 ? 很快， 3W 咖啡汇集了一大帮知名投资人、创业者、企业高 级管理人员，其中包括沈南鹏、徐小平、曾李青等数百位知 名人士，股东阵容堪称华丽， 3W 以咖啡为载体，不断扩大 社交圈、塑造孵化器和传递创业智慧的运营模式逐渐形成。 ? 2012 年央视更是对之进行了报道，此举引爆了 3W 咖啡的行 业影响力，也助推 3W 走上了连锁运营模式。 3W 众筹成功的三个要点 ? 3W 的成功也道出了中国特色众筹模式的关键。在体制缺失 的情况下，优先建立游戏规则。在信任不成熟的条件中，基 于人脉圈和人际圈进行扩散。 ? 3W 的游戏规则很简单，首先是股东的条件。不是所有人都 可以成为 3W 的股东，换言之，不是你有 6 万就可以参与投资 的，股东必须符合一定的条件。所谓“物以类聚，人以群 分”，既然强调顶级的圈子，那一定是“谈笑有鸿儒，往来 无白丁”，股东要是有头有脸的人，能够相互吸引，大家都 能够并且愿意遵照游戏规则。基于选择标准， 6 万对于这些 人来说，可真是芝麻大点的小钱，可以忽略不计，既然可以 忽略不计，也就不会有什么退股纠纷之类的风险。 3W 众筹成功的三个要点 ? 其次是基于熟人或名人交际圈。 3W 的股东具有相互吸引力， 沈南鹏、徐小平、曾李青来了，可以很多互联网创业者就希 望加入。互联网创业者来了，更多投资人也期望进入这个圈 子。所以， 3W 的众筹参与者基本上是围绕着强链接、熟人 或名人交际圈进行扩散的。这就无形中建立一种信任场。这 个恰恰是其他普通的众筹模式最为缺乏的。缺乏信任场，单 凭兴趣场，最后一定的筹钱时不给力，给钱后不放心，最后 你做的也不会安心。