2008电信天翼专营店(战国店)圣诞开业活动策划案-23P.pdf

1 策划理念 • “天翼”的核心定位是“互联网时代的移动通信”，针对对各种业务 需求高的忠告端企业、家庭以及个人客户群，提供比以往更便捷的移 动话联网语音通话服务，让客户体验科技创新、自信、时尚活力的品 牌个性。 • “天翼”是电信公司所推出的一款全新的移动通信业务，是电信公司 在移动通信领域所踏出的第一步。这第一步的成功与否是这款产品今 后对于整个移动通信销售领域产生较大影响的决定性因素。 • CDMA （189号段）的一号多用、宽带漫游、付费多选等品牌优势，类 比于同类移动通信产品具有更大的市场占有优势。 • 圣诞节、新年临近，大多数人会选择在期间购买或赠送礼品、更换自 己所用的数码产品，所以在期间推出这款产品是最恰当的时机。 优势比较 • 现目前中国移动通信行业重组以后，相对与移动通信的市场占有率来 说，占有比重比较大的要属移动公司。 • 价格比较，四川电信的天翼（189）套餐显然要比四川移动的全球通 的对应套餐要实惠，尤其是超出部分的通话费相对更便宜。比如，同 样是每月包300分钟的通话，四川电信天翼计划是49元，而四川移动 则是88元。 • 目前GPRS终端会收到大量未经授权垃圾内容，客户仍需为此额外付费， 而CDMA手机可以灵活控制所接受的内容。 • CDMA具有高速的数据传输能力，能够提供更快捷、更丰富的在线服务。 活动纲要 时间：2008年12月24日27.28.1.2.3 地点：电信天翼手机专营店（汉龙桥战国店） 活动方：中国电信四川绵阳分公司 筹划方：绵阳唯美文化传媒有限责任公司 活动目的 • 宣传新业务（189）并开发其用户群。让公众清晰了解电信所推出的 “189”这一新兴业务，传达电信的服务品牌精髓，巩固客户对电信 的品牌信心。通过多项功能的展示，使消费者更全面的了解和认同 “189”的“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，从而迅速提 高市场份额的占有率。 • 强调电信产品价格的实惠性，具有最佳性价比和配置灵活性。此次推 出的189号码业务，在行业中属于中高端产品，但是其价格却比同类 的移动通信产品低。 • 让客户全面了解体会到新业务的性能特点，体会到电信公司专业的服 务和物超所值的价格。 • 通过独特的活动形式，来增进电信公司的市场亲和力，并拉近客户的 距离。 目标群体 • 电信公司这次所推出的CMDA （189号段），属于中端产品。此类产品 所面向的客户群体，一般是收入中等的消费群体，这部分群体中对 于手机产品和通信业务最感兴趣、要求也比较高的要属白领阶层、 在校大中学生，而喜爱圣诞节的多数也是这类人群，所以在活动当 天，我们应该主要针对这部分人来进行宣传。 活动流程（上午） 活动时间 项目 内容 备注 10：00-10： 启动仪式 由领导或顾客启动 香槟塔免费赠送 05 10：05-10： 柔术表演 柔术表演者摆出各种不同的 表演时用舒缓的音乐伴奏 10 高难度造型吸引人气 10：10-10： 主持人介绍天 生动的演讲介绍天翼189各 圣诞音乐再次响起 15 翼189信息 方面优势信息 10：15-10： 手机模特展示 靓丽的模特展示不同款式的 模特每天用不同造型展示 20 秀 手机 10：20-10： 魔术表演 由小丑魔术师,变出各种小 25 礼品送给店内客户 10：25-10：