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大西部商贸城
开盘前期工作安排与开盘活动方案
2008年6月5日
大西部商贸城开盘活动方案
第一部分 开盘前期工作安排
开盘活动方案(创智)
1、2008年6月5日6月10日完成
老客户的通知与记录(创智 )
1、开盘前三天把所有到场登记的客户通知到位,并且告诉开盘当天的活动、优惠政策,确定是否有购买商铺的意向和到场来增加人气。
制作转让合同与委托租赁协议书(创智)
于2008年6月6日6月8日完成
广告(负责:创智 协助:嘉星)
电梯广告:于开盘后一天内更换,于2008年6月10日前设计完成,6月16日前安装到位;
三角彩旗:从火车站到本项目公路两侧绿化带上,数量约160面,于2008年6月8日前与管理审批到位,如批准,内容、大小、颜色于6月10前确定。
广告内容:
开盘时间
开盘优惠政策
广告投放点:从火车站到本项目公路两侧绿化带上。
报纸:
广告内容:开盘时间与认购优惠活动、项目介绍、
数量:西宁晚报整版一次,西海都市报半版一次,
投放时间:开盘前一天
广告单张的派发(创智)
设计与制作:于2008年6月13日前到位
发放地点:周边几个大型住宅小区与附近市场
数量:10000份
发放时间:开盘前一天发放到位
购卡客户的解筹工作(创智)
完成时间:开盘前2天必须完成
完成方式:在开盘提前十天,首先把已购卡和已选铺的客户提前签订商铺认购合同;其次把已购卡而没有选铺的客户通知选铺并签订认购合同。
开盘前销售人员的培训(创智)
培训内容:
商铺转让合同的签订
临场客户的把握技巧
开盘当天的注意事项及个职责
完成时间:开盘前5天完成
现场布置(负责:创智 协助:嘉星)
现场交通组织要保证人、车流、活动场地的畅通。
售楼处现场配有热烈气氛的音乐(表演节目间隙)
户外宣传资料到位;备有宣传单张、楼书等;
各种指示性标志、指示牌、盆景(可租);
开盘活动细则(负责:创智 协助:嘉星)
活动时间:2008 年 6月15日(开盘当天)
活动地点:大西部商贸城售楼中心前面;
活动前提:
抽奖细则及流程提前告知客户。
抽奖物料及道具到位。
公证处公证人员邀请到位(前5天)。
活动内容:
奖项设置:
奖品
奖品价值
中奖机率设置
一等奖
3888
3%
二等奖
2888
7%
三等奖
1888
15%
四等奖
888
30%
五等奖
688
35%
六等奖
388
10%
客户签订认购书后,即可参加抽奖。
设置抽奖转盘,由成交客户转动转盘,指针指定的奖项为客户中奖等级。100%中奖机率。
此次抽奖活动本着公开、公证的原则开展,西宁市公证处现场公证。
中奖者在签订《商铺使用权转让合同》后办理领奖手续,所中奖金直接作为购房款。
抽奖规则:客户必须用力转动转盘1圈以上,指针所指奖项即为客户中奖奖项;未满1圈无效,必须重新转动转盘至1圈以上。每位客户只有一次机会,具体由公证人员公证。
现场操作:
抽奖按签订《认购书》的先后顺序进行,每次限一位客户参加。
中奖客户现场发放中奖回执单,作为客户中奖及领奖凭证。
各奖项奖品数量以现场中奖实际数量为准,奖项百分比控制关键在于抽奖转盘的设计。
转盘设计及中奖机率控制:
中奖机率是结合转盘设计而进行控制的,中奖控制主要表现在大奖中出数量上。原则是小奖易中多中,大奖难中少中。
在设计抽奖转盘时,把大奖标注采用线标,小奖标注采用块标;将转盘设计成一边重一边轻(适度,要不然大奖一个都中不出了),指针箭头指向标注在重的一边,每次摇动转盘时正常情况下指针所指方向将会在转盘下方及两边,特殊情况下才会指向上方,所以将小奖标注在下方,大奖标注在上方,这样中奖机率就得到了控制。
附:中奖凭证回执单
大西部商贸城抽奖中奖凭证回执单(客户联)
编号:
客户姓名
确认人
身份证号码
认购书编号
奖金
公证员
1、中奖奖金在签订《商铺使用权转让合同》当天办理领奖手续,领取奖金。
2、《商铺使用权转让合同》签署时间为签订《认购书》后的10日内。领奖手续办理时间同《商铺使用权转让合同》签署时间。
3、奖金领取有效期为签订《商铺使用权转让合同》后10天时间内。请您在规定的时间内领取奖金,逾期作废。
4、本次活动最终解释权归常宁市房地产开发有限公司所有。
青海嘉星置业有限公司
2008年6月 日
客户签名: (嘉星公司公章)
(存根联)
编号:
客户姓名
确认人
身份证号码
认购书编号
奖金
公证员
客户签名:
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