大学招生策划书格式。.docVIP

以梦为马 不负韶华 大学招生策划书格式 汇报人 汇报人：xx PAGE PAGE 2 　　　　关于大学招生策划书格式是如何的呢？怎样写一份大学招生策划书，下面是小编整理的大学招生策划书格式，供大家参考。 大学招生策划书格式　　　　一、背景分析 　　　　新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。 　　　　（］ 希望在我们的努力下，能受到学生、家长的喜爱。 　　　　20xx年暑假将开办辅导班，为了能够更好达到预期的招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对本地的辅导机构情况进行一下分析： 　　　　1．市场环境分析： 近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。 　　　　人们开始重视小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。 　　　　此外，人们由于自身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。 　　　　署假一个月的时间里，小孩子的安排是另家长特别头疼的问题，这时，寒 假辅导班是一个两全其美的选择。 　　　　寒假辅导班具有较大的市场容量。 　　　　学费：考虑家长可以接受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。 　　　　2．消费者分析： 消费者分析： 启明星教育中心定位于中低端的客户， 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生，年龄偏小，非城市。 　　　　其父母大都在30~40之间，消费观念较先进，乐于为 孩子的教育投资。 　　　　3.竞争对手分析：对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 　　　　相同目的的大学生开办的辅导班：① 相同目的的大学生开办的辅导班： 暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 　　　　优势： 优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势： 劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班： ② 当地中小学老师自主开办的辅导班： 很多的中小学老师利用自身的教师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。 　　　　优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔 劣势:收费高、学生的积极性不高。 　　　　二、 招生对象: 　　　　已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。 　　　　三、 招生方式： 　　　　粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎 　　　　四、 招生内容： 　　　　1）招生前准备。 　　　　招生人员的自身能力塑造：有良好的心理素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。 　　　　②学会谈判、推销的技巧：推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。 　　　　2）招生的准备 ：①熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。 　　　　辅导班特色面向市民； ②熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长 ；③熟悉招生的市场： 各中小学的数量、分布 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等 各中小学准确的开学时间 ；要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 　　　　确定教员及负责人的放假日期、开学日期 确定招生日期准备好各种策略应对招生 　　　　3）招生期间： ①不断的派发宣传页和名片 ②任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证； ③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 ④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性； ⑤ 每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况， 作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。 　　　　作好记录，不 时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。 　　　　3、教学期间：①各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案、讲义。 　　　　内部老师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。 　　　　一定要有认真负责的精神。 　　　　②宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后才能审批。 　　　　五、注意事项。 　　　　1．招生、教学应急备案。 　　　　人身安全和纠纷招生、教学应急备案： 1）人身安全 ①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。 　　　　在过马路、乘车时都要小心 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 。 　　　　及时向组织汇报，做好其他准备 抚慰受伤教员，调整其他