博思智联-均瑶集团-岗位说明书_销售大区经理.doc

天天文档在线 联系qq：744421982 PAGE 职 位 说 明 书 销售部长 直接主管：总经理 销售部 下属职位：无 编写部门： 2001/11 职位目的 为了实现公司市场经营目标，在公司相关政策及销售总监的领导下，全面负责组织所属营销区域内团队建设、市场销售业务的开展，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与联系，并对下属销售经理、销售业务的指导与考核。 职责与任务 绩效指标(Per:Index) 参与制定销售计划，组织计划实施 参与制定公司销售计划与目标 拟定营销区域内的销售计划 分解并传达销售目标，根据市场情况提出调整建议。 组织实施销售计划并确保完成 销售区域内的销售计划及计划分解。 承担责任：部分、协调 工作时间百分比：20% 2.审批区域性促销活动计划，组织并参与全国性市场推广活动， 参与策划并组织市场部执行市场推广计划中的销售部分的工作。如全国或地区性促销活动。 协助制定、调整、监督执行各区行动计划。 审定各区域的市场推广活动计划 组织业务培训。 回款督促 营销区域内的市场推广计划 承担责任：部分 工作时间百分比：30% 指导部门内部员工工作 对直接下级的工作方法的指导 市场开发和销售渠道的拓展，对销售渠道进行综合评估 协助制定并组织学习和传达产品宣传、销售的政策。 与员工的沟通 业务培训 承担责任：全部 工作时间百分比：30% 部门内部人员管理 制定部门岗位工作规范 对部门内部人员的管理、考核 部门岗位工作规范 部门内部人员的考核结果 承担责任：全部 工作时间百分比：20% 职位权限 对下属员工招募、调岗、晋升、降级、停职、除名的建议权，对直属下级的考核权； 在公司授权范围内合同的审核权、签订权； 下级经理业务推广活动的审批权。 工作联系 销售部长 销售部长 销售总监 分公司经理/省级经理 市场部经理 指导监督 其他区域 销售部门 业务信息 财务部 财务信息 生产部 物流信息 客户 需求 政府机构 政策信息 竞争对手 产品及策略 经销商 市场信息 市场部经理 反馈 其它区域 销售部门 业务信息 财务部 财务账务 生产部 生产信息 客户 解决沟通 经销商 反馈 职位任职条件 知识技能 商务常识、市场营销理论、销售技巧、团队管理能力 人迹沟通合作能力。 教育背景 大学本科及以上学历 3．工作经验 熟悉快速消费品销售业务，五年以上相关市场经验 4．所需培训 员工上岗培训