202x天猫双11策划方案.docxVIP

活动背景 "双^一"天猫商城一年一度的大型促销活动，官方宣传为全网全年最低价, 消费者消费目的及购物情绪都会达到最高点。 活动目的：打造XX产品 XX作为新店难以得到商城活动展示位支持，利用这次高流量高成交额的机 会推出店内活动，稳定老客户，增加流动客，提高店铺关注度、知名度、美誉 度，提高市场占有率，为下一步活动奠定基础，实现销售额的增加。 双口打造XX产品 一、 XX产品的目的 明星产品是指在商品销售中，卖的很多的商品，人气很高的商品。 明星产品对于店铺来说的意义极为总要。0055#, 299元的明星产品占总成 交额的80%,占总流量的80%（淘客流量80%）;因此，打造明星产品，不仅可以使 品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺 气氛，顺便也卖其他产品，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。 双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明 星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。 通过双十一，xx店铺的明星产品达到的效果为：月销量500件以上（刷单 150-200单右---为44850元销售额）。 二、 利用双^一打造XX产品 :L选款 根据我们本身品牌定位，我们需要通过各种数据来测试出哪几个款具备爆 款潜质，根据其本身的库存和产品质量决定是否可以作为主推款。 2?内页 根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出快时尚的 概念，以时尚、舒适、保暖的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详 情页排版。 3?炒作 数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量 及评价（有体验过的人评价内容），最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广 前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化 消费群体。 炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出 现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。 4?推广 在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量;在搜索中拥有 更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。 推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅;站外以淘客为主。 在天猫双口期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。 在双11预热期间，单品销售20单/天，双门当天，"0055#"单品销售400单左 右。 流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推 广流量，成熟后，20%的推广流量。 5?资源整合 店铺通过明星产品，可以让xx旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能 获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等, 用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6.维护 在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进 行产品的包装、质量各个方面维护“0055#〃的明星产品形象。 在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维 护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度， 提高品牌形象。 一、活动计划 促销方式 以全店打折为基础结合多种促销形式进行。 打折 全场5折 2、 买赠一一目前只针对0055#单品（赠品待定） 3、 优惠券一一①无门槛无限制使用：②有门槛限制使用：20￥、50 ￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领面额优惠券，其使用日期 为月15日前。 4、 套餐优惠搭配（方案） 5、 秒杀 注：①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。 ②频率：当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。③时间 点、产品设置： ll:450055#14:4523#16:4528#20:450055#21:450022#22:450076#B、活动内容: 秒杀，目的：活动氛围的营造 秒杀活动费用预算：0055#299*2=598元23#268*1=268元 28#299*1=2990022#398*1=398 元 0076#699* 1=699 元活动策划价值总计：2262 元（成本合计约：2262元） 二、流量计划 流量构成： 预热期间时间:10.06-11.10 活动进行时间：11.11 工作内容： 钻展 投放位置：新首页首焦、首页banner 2?流程：钻展文案编辑一钻展设计制作一钻展投放测试一钻展数据分析一钻 展优化直通车 1?投放产品：0055#;023#;店铺首页推广 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等3?直通车活动：首页 热卖单品 淘客 主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源； 搜索 1?热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节 等实时性的热门词汇。 2.标题优化：融入到宝贝