企业年终答谢会如何开.pdfVIP

元旦春节将至， 企业又要面对一年一度的年终答谢会， 公司老总们就像叶圣陶老先生在 《粜米》里所描述的卖米农民一样， 不管今年收成怎样， 米价如何，卖完了米总得买点儿花 生米、 沽点儿老黄酒犒劳一下经销商、代理商、零售商， 还有那些让人偶尔感到头疼的政府 职能部门负责人。 时机选择费思量 ●全年销售回款之前与之后开会的权衡比较 一般来讲， 在全年销售回款完成之前开会， 可以给经销商予压力， 使其在最后一个月押 笔货，跳起来摘葡萄， 完成全年销量目标。 这种做法， 势必会导致经销商为能拿到年度奖励， 超负荷进货，事实上只是做了一个搬家的工作，即把产品由厂家仓库搬到经销商仓库而已， 如果经销商在春节旺季过后仍无法消耗这批超量产品就会反过来给厂家施加压力， 要求退货 或给予降价补偿， 这种现象尤见于消费类产品， 到头来付出最多的还是厂家。 如果是全年实 际回款完成后开答谢会， 就可以避免上述