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化妆品销售工作计划书 随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的 要求也就加高，而化妆品也慢慢从生活奢侈品变成了生活必 需品。作为化妆品销售的你，知道怎么制定销售计划吗 ?下 面是 xxxx 整理的，希望对大家有所帮助 ! ( 一) 我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品 的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生 活质量的要求也就加高，为此，我做出了 20xx 年化妆品销 售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些 先进看法。 首先在做 20xx 年工作计划前，我先做一些统计。目前， 在我国近 4000 家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗 称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的 15%左右， 更多的企业采用流通 ( 包括深度分销 ) 、专柜 ( 包括店中店 ) 、 品牌专卖店、专业 ( 美容院 ) 线、专供大型百货或零售集团的 oem 贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营 店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、 繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售 货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然， 企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重 精品办公范文荟萃 的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面 对的课题，通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目 录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业 物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间 商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物 ( 也叫做家庭 购物 ) 有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方 式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过 程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼 叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式 做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用 现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个 平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常 生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由 于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉 好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消 费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成 绩。 购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来 推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 精品办公范文荟萃 在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活 也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经 常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意 到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。 世界一流的市场研究公司 tns 公司开展的一项针对电视 家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌 中，上海消费者对东方 cj 家庭电视购物的品牌认知度是最 高的，特别是 25～34 岁的年轻女性消费者。在电视购物频 道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币 在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花 200 元台币通过电视 来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打 消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台 湾消费