天猫店铺整体运营计划表.docx

泰普顿蜜饯 月份 2017年8月 2017年9月 2017年10月 计划 实际 计划 实际 计划 实际 去年总市场份额 902226012288345 预估自身市场份额占比 0.05% 0.05% 0.06% 预估销量目标（月） 4511 5503 7373 平均日销量目标 150 183 246 平均日目标 UV 6015 7337 9831 目标客单价（元） 55 55 55 目标销售额（元） 248112 302665 405515 转化率 2.50% 2.50% 2.50% 推广费用预估（直通车 25000 17000 18000 、钻展、刷单费用） 8月份主要是以推主推款为主， 9月、 10 前期以直通车和 月以直通车稳定爆款为主， 10月份下半 推广费用说明 刷单为主，所需 个月，为双十一预热，需要增加推广费 费用较高 用，拉新和留存，提高访客的收藏和加 购 推广方式 1、此表格数据是根据市场占有率进行预估，实际产生的数据需 2、在实际推广过程中需要根据实际情况进行调整，最重要的就是实际的流量和 说明 3、实际推广过程中，不能只关注或者专注于一个推广方式或者渠道，要采用多4、在推广引流过程中，一定要以增加新访客维护老顾客为主，需要把每天的成 5、由于现在店铺因为虚假交易违规，扣 12分，对店铺的权重影响比较大，前期 费用控制： 直通车 付费流量 钻展 <25万 麻吉宝 淘宝客佣金 引流款 <70% 关联款 <35% 数量 <1000 刷单 件 佣金 <1万 顿蜜饯果干天猫专营店年度销量计划表按照市场占比预估表 2017年11月 计划 实际0.12% 17215 574 19128 55 946828 3.00% 30000 11月份，双十一大促，大促前需要提升推广费用，进行活动预热和推广  2017年12月 计划 实际0.08% 12849 428 14277 55 706695 3.00% 25000 12月份，双十二大促期间、圣诞节活动期间需要增加直通车和钻展费用，进行活动预热、拉新以 及老客户维护  2018年1月 计划 实际0.06% 10098 337 11220 55 555401 3.00% 20000 1月份，进行元旦节日、年货节的预热、拉新、老客户维护  2018年2月 2018年3月 计划 实际 计划 实际 98816390.05% 0.05% 4941 7677 165 256 6588 10236 55 55 271745 422228 2.50% 2.50% 22000 15000 2月份，今年 2月 份会有春节时 3月份， 3月份会有一个三八妇女 间，也是处于年 货节的活动时 节，会有出现送礼品的可能性， 间，需要比较高 的直通车推广费 可以增加此节日为推广噱头 用来拉新、留 直通车、钻展、淘宝客、淘抢购、聚划算 数据需要细化到每个月甚至每天的数据，具体的数据需要根据目标量进行调整优化，整体目标不变 整，最重要的就是实际的流量和转化率，当流量达不到月度目标时，需要进行增加推广费用或者推广渠道，当转化率个推广方式或者渠道，要采用多样化的推广方式和渠道 护老顾客为主，需要把每天的成交顾客进行积累和维护，方便在大促和活动时产生事半功倍的效果 对店铺的权重影响比较大，前期两三个月是以提升店铺综合权重为主，一定要在双十一之前，将店铺综合质量提升起 估表 2018年4月 计划 实际0.05% 7126 238 9502 55 391944 2.50% 15000 4月份，没有比较大的节日，主要是以平销为主  2018年5月 2018年6月 总计 计划 实际 计划 实际 计划 实际14966060 ####### 0.05% 0.05% 0.06% 6749 7483 89845 225 249 8999 9977 55 55 371201 411567 5033903 2.50% 2.50% 18000 20000 225000 6月份，六一儿童 5月份，五一劳动 节和 618大促，需 节，需要加大推 要增加推广费 广费用，作为引 用，作为引流， 流和抢占市场 抢占市场为下半 年旺季做准备 标不变，一年销售额为 500万 者推广渠道，当转化率过低时，需要进行分析原因，增加营销策略，提升转化率 效果 将店铺综合质量提升起来，抓住双十一大促机会