XXXX年林语山庄联排别墅推广沟通方案.pptx

求同存异,构建共识;本案是美星广告应客户之需，就保利林语山庄一期中的联排别墅项目的阶段性推广工作所做的初步方案。 希望通过沟通本案能与客户先在项目的阶段性推广的策略及创意面形成初步共识，从而推动美星进一步保利林语山庄的传播工作提供专业深入的代理服务。;林语山庄秉承保利的一贯的精品及和谐人居理念，在人居与自然间构建一种和谐氛围。 “一林一世界，一语一人生。”准确地提炼了保利希望在林语山庄创造的一种禅意的生活意境。 通过前期的推广，林语山庄的山林别墅的概念已经在受从面形成了较深入的认知，对高端产品的销售起到了明显的拉动效果。 但对于一期的主力产品“联排”而言，目前市场面对项目的认知仅停留在“山林”形象层面，与产品层面的对接明显不足。;史料;但形象的输出在建立了林语山庄项目形象的基础上拉动了独栋别墅的销售，但由于整体形象对联排别墅兼容性不够，造成一期主力产品销售缓慢。 利用好品牌的原有理念及联排别墅的独特属性，挖掘目标消费者的心理需求，以实现精确制制导，拉动联排别墅销售的目的。;原则;项目自身分析;一走进保利林语山庄，所有的节奏都立即慢了下来，包括心跳；凝神定步，空气中弥漫着优雅的音符、茶香分子和负氧离子，让你油然而生一种不一样的感觉，有点温馨、有点放松，有点沉醉，孩童的欢笑也不能打扰你的醉。 这里有生活，有艺术，有健康，有美，独独没有压力。 ;广州市政府“东进”战略的契机。 科学城的高新产业发展力量，打造最适宜创业和居 住的新城市中心 。 地铁四号线正式延长到萝岗新区。 国家政策，限制别墅用地的供应。 林语山庄占有“生态保护区”最后一块领地。;项目检索——概况;联排别墅（6联）检索——概况;联排别墅（6联）检索——配套;联排别墅（6联）检索——产品与整体形象的比较;竞争者分析;产品竞争检索;优势：帝景山庄将是合生旗下“帝景”系列品牌中的最高端代表作。坐山面湖、纯别墅，建筑园林档次高，物业管理规范。 劣势：均价超过15000元/坪，少数人的梦想。 述求方向：顶级别墅豪宅。 ;优势：广州最大型的别墅社区??在价格上有一定优势。 劣势：号称平民别墅，自然身份识别上有局限。 述求方向：精美园林，亲情无限。 ;广园板块——翡翠绿洲;南湖板块——南湖半山豪庭;优势：临近从化旅游区、价格较低、老品牌。 劣势：需要路桥费，设计落后，不够豪气。 诉求方向：高性价比的私密空间。;优势：临近海边、发展商品牌较好 劣势：交通偏远、周边成熟尚早。 诉求方向：自然环境、超前的设计理念。;共同属性： 以山水生态为核心 远离市区;目标群分析;只为追求物质与精神共同占有的人而准备;广州的中小私企老板 外企高级管理人员（特别是科学城外企） 海归或外国人 高级别的公务员 港澳台客商 黄埔、东莞等珠三角的富豪;理由： 地理优势： 项目坐落在天河CBD 的边缘，交通状况可以为他们接受 自然环境： 山林文化别墅，迎合中产新生代的品位和居住要求 价格定位： 中产新生代的二次购房消费能力在100万—200万之间; 地位：非体力劳动者，主要是三资企业及小型私营企业的老板、管理层； 行业：主要从事：金融、贸易、IT、传媒、演艺界、高科技、房地产、咨询服务业等高收入行业。;西方视野：当下，他们的视野触角事业领域的“全球化”, 他们的眼界，生活方式，处事原则，也具国际特质。如放松、投入、专注 东方根源：上个世纪，在国内接受的教育，是中国文化的承道者；但不同于私塾教育一代的“满腹古经纶”。随着阅历、年龄、财富增长认同中国传统文化的价值取向。;社会、人际、家庭压力的主要承担者;工作是为了享受，享受也是为了工作。 享受得要有技巧，享受得要有效率，享受的要有质量。 享受的目的是可以让自己的心情回归平和，不再为工作的事情忐忑不安； 最好的享受是可以让自己换一种角度，既现实又轻松地去面对工作压力和复杂的人际关系。;他们追求财富自由也向往心灵自在; 离心力： 厌倦了都市生活的市井与喧嚣，愿意为逃离这些付出高成本。 向心力： 贴近自然，回归真实生活，为自己减压，为自己加油。 渴望新生： 换个地方、换个空气、换个风情、换个品位、换个心情已经成了他们消费潜意识。 消费到位： 买得特别、买得物有所值、买的有品质、买的能完全解决问题，是这些挑剔的消费者的尺度。 ; 无需刻意： 事业的繁忙，使他们无暇多顾家庭的琐事与细腻亲情，他们希望有个清静的环境，能使家庭自然其乐融融。 分享： 家人在他们背后的注视是他们事业成功的强大动力，在小有成就的时候，他们急切的希望家庭能分享他的喜悦。 孩子： 对孩子的教育他们无暇多顾，但希望他们有条件充分吸收全方位的养料，自然而茁壮的成长。;美不再表面也不再潮流，美不再是激动；美是一种沉淀。 美不再是跳跃也不再是炫目