报刊发行重点项目营销.docVIP

课程名称：（ 报刊发行重点项目营销） 1. 报刊发行重点项目营销课程针对哪些人群进行培训？他们应具备的特点？ 答：邮政企业综合营销人员，包括报刊专业营销人员以及非报刊专业营销人员。他们应具备一定的营销策划和销售经验；营销开发业务有所侧重，对非报刊发行以外的邮政业务也有所了解。 2. 通过本课程培训之后，参加培训的人员应能达到什么目标？ 答：①能够讲述目前报刊市场面临的内外部市场环境。②能够讲述报刊发行新环境上的业务发展思路和业务重点。③能够按照集团公司确立的工作重点，独立策划报刊营销活动，实现销售业绩。 3. 目前中国邮政报刊发行三大重点营销项目是什么？ 答：①第三方订阅；②校园报刊市场；③期刊文化礼品 4. 中国邮政集团公司关于报刊业务中重点报刊品种“三统一”是指？ 答：①统一接办；②统一结算；③统一运营。 5. 中国邮政集团公司关于报刊零售业务改革意见的主要内容包括哪些？ 答：①加快零售体制改革；②加快推进连锁经营；③加快零售终端建设。 6. 中国邮政集团公司关于在期刊发展业务中的开展的“三突破”劳动竞赛是指？ 答：在统一接办的16种报刊的经营上实现突破、在第三方订阅市场的开发上实现突破、在校园报刊市场的拓展上实现突破劳动竞赛，实现报刊业务的快速发展。 7. 我国文化体制改革目前的主要形势有哪些？ 答：①中央调整出版业格局；②党报党刊发行体制改革；③出版物流通行业的竞争加剧。 8. 我国文化体制改革中，关于出版行业的当前形势主要有哪些？ 答：①非时政类报刊由事业单位转制为企业；②中央加快推动文化企业资本运营工作；③出版单位数量在今后一段时间将逐步减少。 9. 目前全国报刊发行市场中，零售与订阅的市场份额各是多少？ 答：目前全国报刊发行市场中，零售约占市场总份额的65%，订阅约占35%。 10. 目前全国报刊发行市场中，邮发渠道与非邮发渠道的市场份额各是多少？ 答：目前全国报刊发行市场中，邮发渠道所占市场份额约为33%，非邮发渠道约为67%。 11. 目前全国报刊订阅市场中，邮政订阅与非邮政订阅的市场份额各是多少？ 答：目前全国报刊订阅市场中，邮政订阅所占市场份额约为70%，非邮政订阅约占30%。 12. 目前全国报刊零售批销市场中，邮政零售与非邮政零售的市场份额各是多少？ 答：目前全国报刊零售批销市场中，邮政零售约占市场份额的13%，非邮政零售约占87%。 13. 我国报刊发行行业中，邮政发行与社会渠道发行综合比较综述？ 答：（1）产品方面：邮政：种类多、品种平均流转额低、无差别发行、传统低码洋产品有优势。社会渠道：种类相对较少、品种平均流转额高、品种利润率高、多为畅销类品种。（2）费率方面：邮政：平均费率低。社会渠道：平均费率高。（3）结算方式：邮政：先收款后结算，结算速度慢。社会渠道：基本货款两清，回款速度快。（4）物流方面：邮政：环节多，速度较慢。社会渠道：环节少，速度较快。（5）退换货及信息服务方面：邮政：服务意识不强，包销为主，退换货机制不灵活，终端销售压力大，要数保守。社会渠道：服务意识较强，代销为主，退换货灵活，终端压力较小，要数量较高。 14． 中国邮政集团公司实施报刊发行“三统一”，其中“统一接办”的主要内容？ 答：①由省、地市两级接办报刊调整为集团、省两级统一接办。除地市报外，取消地市局接办权。②集团负责全网重点报刊接办及各省接办报刊的监控。③省公司负责全国一般性报刊和区域性报刊的接办，并积极培育适合本地市场需求的核心产品。 15. 中国邮政集团公司实施报刊发行“三统一”，其中“统一结算”的主要内容？ 答：对集团公司接办的报刊，由现在的多点结算变为集团对报刊社一点结算。除集团公司接办的产品外，其余产品由省公司统一结算（除分印点、副省级地市外），并由集团公司负责监控考核。 16. 中国邮政集团公司实施报刊发行“三统一”，其中“统一运营”的主要内容？ 答：全网统一接办的产品，由集团公司进行市场策划、组织全网营销、规划分印、质量监控、费率管理、政策制定、流程优化等。省公司接办报刊参照上述内容组织运营。 17. 报纸发行的主要特点？ 答：新闻时限性强、区域发行比重大、投递频次时限要求高。 18. 邮政报纸发行，如何按照三类产品（品种）进行经营？ 答：①第一类中央10大主流报纸、36种行业报纸。发行方式：提供客户分布数据分析，依靠中央及行业优势，拓展渠道和薄弱区域。②第二类全国20种畅销报纸（包括校园报纸）。发行方式：抓好渠道回归，订阅、零售协同，拓展新的渠道和市场。③第三类省（市）主流报纸、区域性畅销报纸。发行方式：提供客户数据分析，突出做好省报旗下子报，选择区域畅销报刊，邮报联动拓展市场。 19. 期刊发行的主要特点？ 答：产品种类多、商品属性强、发行范围广、经营效益高、发展前景好。 20. 邮政期刊发行，