2019年工作总结范文--软件开发的年终总结.pdfVIP

2019年工作总结范文--软件开发的年终总 结 试用期 记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到***公司来你打算 怎么做?我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。我领导只跟我说 了一句：我只希望你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才 是最真实的。从刚开始每天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则， 促进我在***公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没有接触过 的，感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组织架构、 规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了初步的认识，很快完 成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司的工作环境，最重要 的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了 基础。在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公 司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就问， 印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更 深的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培 1 / 9 训结束后，还参加了新员工的ppt演讲考核，并取得了较好的成绩。在 培训结束后，安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了 全新的感受。 在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司和 设计院。我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的 进行，用十几天的时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。河 北地区对信息化认识程度比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件 的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个 问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场 会越做越好。 在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的 过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下几个目标，要理解哪些 问题，听懂哪些回答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。 在之后主管对整个现场的流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关 键问题及解决方法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专 门的培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个最大的收获就是市场 开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的4家，要进行的3 家，想深入了解5家，并且后面的数字在不断的增加，这使我在工作中 更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了期待。 2 / 9 第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始公司组 织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加。这给 了我们一个很好的交流平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经 验分享，在近十天的培训中，我的实际操作能力、对市场的见解又有了 较大的提高，在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来， 并不断升华，成为了我最大的兴趣，我很喜欢在项目跟进中交流、分享、 说服的过程。在这方面公司和主管给了我最大的帮助，不断的发现不足、 不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公司我会我会越来越成功。 在这近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规 章制度，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。 当然我在工作中还存在一定的问题和不足，比如：对渠道业务不太熟悉， 处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识情况了解 的还不够详细和充实。对于这些不足，我会虚心向周围的同事学习，专 业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自 身差距，拓展知识面，不断培养和提高自己的项目控制能力，把自己业 务素质和工作能力进一步提高。在这段时间里，我非常感谢主管和其他 领导对我工作中出现的失误的提醒和指正，这些经历让我不断成熟，在 以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比，在工作 经验和能力上有一定的差距，也希望请领导和同事对我多提要求，多提 建议，使我更快更好的完善自己，提高自己。 3 / 9 在今后的日子里，我会继续努力，在河北这块区域留下我的影子， 留下***公司的影子，随公司一块成长。 光阴似箭，岁月如梭，辉煌的20XX 已经过去，充满希望的20XX 已 在不知不觉中走到了6月份，现