《先发影响力》笔记.pdf

影响他人的前提是对方愿意被你影响 “生活中没有什么事是非同小可的，除非你正在想它。 ” 书中引用了丹尼尔·卡尼曼（ 《思考，快与慢》的作者）这句经典名 言，来说明在沟通前，预先吸引对方注意力的重要性。 无论在任何场景下， 成功影响对方的前提条件一定是对方愿意被影 响。虽然这种“愿意”有时候连对方自己都没有察觉。 （让我想到一 句浪漫的表达：如果并非出于自愿，没有人能真正伤害你。 ） 《先发影响力》 的核心观点是： 通过策略性地引导初始注意力， 沟 通者有可能打动受众， 让他在接收到具体信息之前就对其产生认同。 或者不如说， 在现在这个信息爆炸、 节奏越来越快的时代，成功影 响他人这件事已经完全变成了施加影响力前的对“注意力”的争夺。 拿下对方的“注意力”，影响力就成功了一大半 一旦人的注意力落到了某个概念上，就容易对它产生过分的重视。 (就是说被媒体反复强调的点，只要说得通，就会变得最重要。尽 管其他的点也很重要。 ) 一条消息在朋友圈刷屏， 你和同事都在关注， 似乎它就变成了全世 界最重要的事情。 而如果你愿意跟从事不同行业的同学或者你的父 母聊聊，他们可能压根就没听过这件事， 或者觉得没什么大不了的。 为什么会这样？其实是这件事吸引了你的注意力， 而对你的同学和 父母却没有产生同样的效果（ 这就是传播的障碍，一手营销有效， 二手营销则很难把握 ）。 要如何才能成功拿下对方的注意力呢？ 书中从”吸引注意力“和”保 持注意力“两个方面提供了方法。 吸引注意力的方法： 1.与”性“相关。 2. 与”危险“相关。 这两点是人作为生物的天性， 一个关于繁衍后代， 一个关于生命安 全。但是与”性“相关的营销仅限于那些用途与”性“相关的产品。 （X 蕾斯、口红、 bra 、牛仔裤 blabla ……下次你的老板动不动就要你 学 X 蕾斯，买本《先发影响力》 zhuai 他脸上） 3. 与”变化“相关。当我们首次觉察到身边的变化，注意力就会飞奔 过去。 保持注意力的方法： 1.与”自己“相关。一条专门为自己定制的信息， 更容易吸引注意力。 2. 与”未完成“相关。如果一件事是在”未完待续“的状态，我们的大 脑就不会将它放下， 而希望继续完成它。 （这个观点在 《如何学习》 中也有提到，被作为一种学习方法。我在另一篇读书笔记《 4 种方 法帮你获得“终身学习力”》有具体写过。 ） 3. 与”神秘“相关。答案揭晓之前，我们会保持更高的注意力。 正面联想，让对方心甘情愿接受影响并采取行动 影响力真正成功的关键一环， 是你传达的信息触发了对方的正面联 想，即在对方的大脑中建立一个暗示， 使他发自内心觉得这样做是 出于自己的意愿。 联想有正面和负面， 如果方法不当， 也有可能让对方产生负面联想， 这样反而会让影响力南辕北辙。 常用的引发联想的手段有两种： 1.通过语言、文字和图像； 2.通过 情景。 这个部分就涉及到许多沟通技巧的问题了， 甚至不仅仅是如何触发 他人的正面联想（应用如领导者如何激励团队） ，还有