- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精选财经经济类资料
最新财经经济资料感谢阅读
~ PAGE 1 ~
在保险分公司班子民主生活会上的汇报
场幸福的长跑,每位保险人都应当成为一个幸福的长跑者”的团队文化和经营理念,鼓励全辖销售人员以积极向上、充满希望的心态面对挑战,逐步形成“幸福保险”的保险文化。
2.以人为本,恢复保险“精英俱乐部”。我们于今年初就恢复保险精英俱乐部,并于年初召开银行保险精英俱乐部年会,表彰保险销售精英,激励队伍士气。俱乐部的成立有效的稳定保险优秀的销售骨干,激励了全辖的保险客户经理与理财经理向更高的目标迈进,提高了他们的销售水平和专业技能,提升乐精英的荣誉感和归属感,从一定程度上推动了到保险业务的健康发展和再上新的台阶。
(三)加强讲师队伍建设,提升保险培训力量。
09年,我们部通过举办保险渠道兼职讲师公开选拔赛,顺利选拔出10余位保险兼职讲师,成功组建了保险兼职讲师团。三季度中,我部又率队参加省公司举办的全省核心讲师选拔,并成功功过选拔,截至目前,全辖已有兼职讲师10人,省公司核心讲师2名。同时,我们又多次召集讲师进行课程研讨与培训体系研发,目前已成功研制出保险自己的新人培育模式,培训力量显著增强。拟打算在今年再举办一次讲师选拔赛以扩充讲师规模,提升讲师素质,更好的为保险发展提供培训支持。
三、坚持厉行节约,坚持有理有节,实现渠道合作层次有效提升
(一)“固本拓新”——渠道合作广度不断扩大。
1.渠道发展“两手抓”。在渠道布局上,根据省公司的“老五家、新五家、精挑细选再五家”的渠道发展指导思想,今年以来,我们一手抓主渠道,一手抓中小渠道。由市分公司总经理室领导、保险销售中心带头、经营单位配合,三位一体,做到了上中下层面的全面对接,与对口部门负责人建立了良好的合作关系和私人友谊;主动上门攻关,洽谈合作,通过真诚感动渠道,通过专业折服渠道,通过品牌吸引渠道。对于传统五大主渠道,市公司采取继续加大维护力度与密度的措施,稳固合作关系;同时,大力拓展新兴渠道,陆续与中信银行、浦发银行、兴业银行、华夏银行等新兴代理渠道进行联系与公关,签订业务合作协议。截至目前,基本实现了对全市银行的全面覆盖,进一步搭建了广阔优质的销售平台。在合作过程中,已双方互惠互利的原则,除了手续费和培训费支出以外,在招待费和其他公关活动费用上能省则省,根据财务的数字,这方面开支下降了很多。
2.重点渠道重点突破。在渠道发展策略上,我部实行“重点渠道重点突破”。今年以来,在趸交业务上,我司主要选择邮政、农行、中行等发展意愿强烈或签约费用较低的渠道为重点突破渠道,截止10月底,三家渠道代理我司趸交业务均超亿元,总计接近6亿,占渠道业务的64%。在期交业务上,我司则主要选择邮政、农行、工行作为重点渠道进行重点攻关突破,截止10底,单邮政一家渠道就超过2500万元,上述三家单位首年期交业务达到4155万元,占渠道期交业务的70%。而对于建行等签约费用较高的渠道我司则采取维持合作关系,适量发展业务的策略。
目前,针对四季度期交发展,市分公司已和中、农、交、邮等渠道分别联合下发关于推进业务发展的合作方案。
(二)“队伍共建”——渠道合作层次不断加深。合作模式进一步创新
在上半年度,我公司就积极响应省公司与渠道“队伍共建”号召,派遣相关人员赴扬州专程学习队伍共建的相关课程和操作流程。市公司也多次专门召集讲师研讨相关共建课程,结合实际商讨有特色的共建培训模式。
下半年以来,保险渠道则根据发展实际,先后与邮政、农行、工行、中行、浦发等多个渠道举办期交销售特训班,取得巨大成效,截至10月,我销售中心(含经营单位)与各渠道已举办期交特训营10期,正在进行中2期,参与网点超过100个,实现期交保费近3000万元,其中安享一生保费超过1000万元。
目前,我们又已着手研发队伍共建的二次培训模式,以更好的创新销售手段、加强渠道合作模式。
四、坚持依法合规,反腐倡廉,不断夯实基础管理。
(一)做实基础管理
1.完善各项管理制度。今年,保险基础管理以体系化、制度化、流程化为总体要求,进一步梳理并巩固现有管理制度与流程。今年以来,保险渠道相继制订《客户经理管理办法》、《基础管理百分赛活动细则》、《客户经理销售行为管理办法》等一系列管理制度。要求各经营单位通过统一的标准和定量的指标明确各级人员在基础管理中所担负的责任和定位,找到差距,谋求改进。切实将各项管理做到按章办事、有法可依。同时,全辖保险各单位根据保险“三标”创建活动相关要求
您可能关注的文档
- 国家电网公司会计培训试题.doc
- 国家电网试题.docx
- 国际展的邀请函.doc
- 国际金融危机及防范文献综述.doc
- 在区政协地区联络组工作会议上的讲话.doc
- 在院中层干部民主生活会上发言.doc
- 地铁精密导线测量测量方案例.doc
- 培训清华大学总裁研修班.doc
- 培训调查报告.doc
- 基于flexsim的物流仿真实验案例库构建研究.doc
- 2024年3月江苏盐城市第三人民医院招考聘用专技人员58人笔试参考题库附带答案详解.docx
- 2024年3月山东临沂沂南县教育系统部分学校引进优秀人才60人笔试参考题库附带答案详解.docx
- 2024年3月河南长垣市专项招考聘用高中教师40人笔试参考题库附带答案详解.docx
- 2024年3月广西钦州市浦北县赴高校招考聘用中小学_幼儿园教师273人笔试参考题库附带答案详解.docx
- 2024年2月福建中医药大学附属第三人民医院招考聘用14人笔试参考题库附带答案详解.docx
- 2024年2月福建龙岩市市属中小学招考聘用新任教师笔试参考题库附带答案详解.docx
- 2024年2月安徽安庆市市直事业单位招聘123人笔试参考题库后附答案详解.docx
- 2024年2月四川绵阳市梓潼县事业单位招考聘用30人笔试参考题库附带答案详解.docx
- 2024年3月广西河池市都安县自主招考聘用教师97人笔试参考题库附带答案详解.docx
- 2024年3月江西省妇幼保健院招考聘用本科生34人笔试参考题库附带答案详解.docx
文档评论(0)